复宏汉霖的年报，比往年来的早一些 。
3月16日，复宏汉霖发布2021年业绩公告 。2021年复宏汉霖营业收入16.83亿元，同比增长186.3%；年度亏损9.84亿元，同比缩窄0.95% 。
在一大批需要兼顾研发投入和产品销售的创新药企中，复宏汉霖的表现算是十分亮眼 。3月17日，港股复宏汉霖股价涨幅19.31%，市场用真金白银表达了对公司业绩的认可 。
【单药入账9 利妥昔单抗多少钱一只】
背靠复星医药的复宏汉霖经过了十多年的发展，算得上是创新药企中的“老大哥”，近两年研发成果集中释放，虽然和其他企业一样暂时未能实现盈利，但已经看到了“自我造血”的苗头 。
3月17日的业绩沟通会上，复宏汉霖董事长、执行董事兼首席执行官张文杰表示：2022年的复宏汉霖正在从一个Biotech公司向Biopharma公司进化之中 。他认为一家Biopharma的标准之一是“财务上能够靠产品销售支撑业务发展，摆脱对外部资金的依赖” 。
张文杰给复宏汉霖立下的目标是有基础的 。2021年初，公司计划各类产品销售数量180万支，而到了年底统计后，各类产品实际销售220万支左右，超出预期 。
“美中不足的是，‘汉曲优’在去年最后几个月销售趋于平坦，主要是因为24000升的产能已经最大化了 。”张文杰表示，今年复宏汉霖在上海松江的新基地将投入使用，届时产能瓶颈将突破 。
走向独立：打通产、研、销全链条
复宏汉霖的商业化能力成为在当下市场环境中的最大倚重 。
截至2021年年报，复宏汉霖的在售产品主要是四款生物类似药，分别为曲妥珠单抗（汉曲优）、利妥昔单抗（汉利康）、贝伐珠单抗（汉贝泰）、阿达木单抗（汉达远） 。其中，主要治疗HER2阳性乳腺癌和胃癌的“汉曲优”最被看好 。
张文杰表示：2021年是“汉曲优”自主商业化的第一个完整销售年度，公司从零开始，组织了超过400人的销售团队，为后续PD-1等品种的上市做好了铺垫 。
2020年8月，“汉曲优”获批上市 。曲妥珠单抗原研品种是罗氏的，专利已经到期，但国内生物类似药一直是空白 。所以复宏汉霖将汉曲优列为核心产品，张文杰称之为“业绩重头” 。
“汉曲优”的商业化过程，可以看作是复宏汉霖销售体系建设的样本 。
2021年，150mg和60mg两种规格的“汉曲优”基本进入了全国各省的医保，加上海外收入，共计为复宏汉霖带来了9.6亿元的收入，占公司营收的一半有余 。当然，复宏汉霖也花了大代价，建立了一支全新的销售网络 。
但张文杰认为投入是值得的，最主要是曲妥珠单抗目前只有原研药一个竞品，产能上，复宏汉霖有绝对的把握可以实现“不受限的自由供应” 。
另外，这支从无到有的销售队伍同样为即将上市的PD-1铺了路 。复宏汉霖的PD-1斯鲁利单抗微卫星不稳定型实体瘤适应症已经在审批中，预计很快就能上市，后续复宏汉霖还开发了小细胞肺癌等大适应症，公司内部认为“市场潜力很大” 。
2021年，复宏汉霖销售费用为5.2亿人民币，同比上涨187.36% 。近三年，复宏汉霖销售费用率由79.12%降至31.09%，恒瑞医药近三年的销售费用率也基本维持在35%左右，这说明复宏汉霖的销售正逐步向成熟企业靠拢 。
曲妥珠单抗和PD-1，是业绩沟通会上复宏汉霖谈到的未来重点 。而公司另几款已上市药物，则为复宏汉霖提供了单抗药物的产品体系，“汉利康”和“汉达远”帮助复宏汉霖完成了产品从实验室走向市场的“关键一跳” 。
2021年，销售分成与授权许可一起，“汉利康”为复宏汉霖赚来5.53亿元，同比上涨85.33%；“汉达远”2020年12月份才刚刚上市，当年营收近100万；2021年“汉达远”创造了2280万元的收入 。
与两年前相比，今天的复宏汉霖更有底气向着Biopharma公司转型 。几款生物类似药为后续更多创新药的研发打下了基础，尤其是在当下不确定的环境下，复宏汉霖一直坚持的谨慎态度为自己赢得了空间 。
“创新不是靠花钱就有的 。”张文杰认为，中国创新药行业可能不会回到去年前年那样火热的局面，调整过程可能是漫长的，但复宏汉霖依然对创新表示乐观，行业调整一段后还是会迎来机会的 。
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