在当今社会生活中 ， 我们总不得不需要用到发言稿 ， 发言稿的格式由称谓、开场白、主干、结尾等几部分组成 。那么 ， 怎么去写发言稿呢?下面是小编精心整理的药企代表年会发言 ， 欢迎大家分享 。
药企代表年会发言1
尊敬的、在座的各位领导：
你们好!
充满活力的猴年已匆匆而过 ， 同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临 ， 今天我们怀着激动的心情 ， 迎来了20__年经济责任目标合同签订会的隆重召开 。20__年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元 ， 争取亿元 。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨 。作为销售部的签订代表 ， 我深感任务艰巨 ， 压力之大 。
为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求 ， 同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划 ， 为圆满完成公司下达给我们销售部的任务 ， 我们准备在新的一年里 ， 做好以下几个方面的工作：
⒈总结经验 ， 找出差距 ， 提高认识 ， 锐意进取 。
尽管我们刚涉足该行业 ， 但20__年我们还是取得了一定的成绩 ， 实现销售数量吨 ， 销售收入达万元 。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况 ， 为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据 。
对于20__年 ， 我们可以说是取得了一点微薄成绩 ， 但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足 。对此 ， 必须进一步理清工作思路 ， 认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神 ， 深刻查找自身工作作风 ， 能力素质方面存在的问题和不足 ， 自查自纠、自我反省 ， 自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备 。
⒉具体落实销售计划 。
对照公司下达的年的销售计划目标 ， 再根据销售部内部人员构成进行指标分解 ， 直接落实到科室和个人 ， 制订相应有效措施加强控制 ， 并落实到月度计划性客户 。在计划分解的同时 ， 制订相关落实措施 ， 即实施严格的考核制度 。
加强对业务人员的要求和管理 ， 一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力 。对个月内工作没有起色 ， 又拖销售部后腿的业务人员 ， 拟准备采取强硬手段 ， 作辞退处理 。并及时物色人才 ， 补充新鲜血液 ， 充实销售队伍 。另外 ， 业务员每次出差回厂 ， 必须以书面形式作汇报 。规定每_月_日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题 ， 提出改进意见等 。
⒊努力拓展销售区域 ， 进一步扩大市场占有率 。
销售是企业第一车间 ， 销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡 。20__年 ， 润发机械公司的产品需求 ， 在一定程度上保证我们的销售量 ， 但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性 ， 在20__年我们准备在巩固以前老客户的基础上 ， 积极发展新客户 ， 开拓新市场 。
药企代表年会发言2
各位人事行政经理：
大家早上好!
【家属代表年会发言 药企代表年会发言】
很高兴参加三季度人力资源工作会议 ， 再次与大家见面 。应金总、人力资源部李部长之邀 ， 今天就公司经营管理中“默默无闻”的行政管理工作与大家进行交流、分享 。
“默默无闻”并非说我们行政管理的工作不重要 ， 这样形容大家应该很清楚 ， 它不同于业务部门直观的业绩指标 ， 行政工作是贯穿日常管理始终 ， 是一个展示窗口 ， 它是通过我们不断的深入细致的工作与努力 ， 在管理细节中得以体现 。正因如此 ， 行政管理工作作为保障、服务于公司运营的重要组成部分 ， 在保证公司正常的经营运转过程中 ， 始终扮演极其重要的角色 。
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