我一个高中同学,看到别人经营了3个菜鸟驿站,一年赚了80多万,其中一个店的年利润
高达39万,然后自己也在广州开了个菜鸟驿站,但结果却惨淡无比 。
他的菜鸟驿站开在一个建材市场里面,总共8个区分,分A区、B区等等,每个区域大概有150多个商户,八个区域总共1200多个商家,其中还有一部分是不营业的,正常营业的应该在1000户左右 。
看着附近的商户不少,但他的收入只能用“惨淡”两个字来形容,每一天的派件收入只有100多块钱,有的时候甚至只有几十块钱,而寄件的话,业务量也相当少,收入极不稳定 。除了做快递派件和寄件业务,他还在店里卖一些水和零食,相当于副业 。
这样三项业务加起来,一天也就200多块钱,有的时候偶然上三百块 。但他的房租一个月就要2800,还加上水电其他的成本,基本上一个月赚不了什么钱,还不如去工厂给人打工 。
然后他就跟我吐槽,为什么别人做菜鸟快递那么赚钱,而我做赚钱咋就这么难呢?我说你选址就选错了,怎么能够选在商场里面呢,应该去小区里面,商场里面看着商户那么多,真正住在里面的商户并没有多少,这样还怎么做人家的生意 。
所以做菜鸟驿站这个生意,两极分化比较大,做得好的确实能够赚到钱,做得不好的可能就糊口都难 。本身开个菜鸟驿站不难,但要想赚到钱,还得看你会不会经营 。
做菜鸟驿站选址首先应该考虑的就是小区,不要选在什么商业写字楼或者商场里面,相比商场,小区里面的人流量稳定得多,相比写字楼,大家平时买东西更喜欢往家里面寄 。但关于小区选址,还需要注意以下三点:
1.最好选比较大的成熟小区,并且是封闭小区 。
找小区要找那些比较大的、楼盘工程都已完工并且建筑规划配套设施都已健全的成熟小区,这样的小区一般入住率都比较高 。
还有就是小区最好是封闭的,不是楼下就是商铺门面的那种,因为做菜鸟驿站肯定是要做副业的,要是开放式小区,你做副业肯定竞争不过旁边的那些超市和水果店,而且开放式小区一楼的门面租金会比封闭式小区一楼的租金高很多 。
2.房子前面的路面最好开阔 。
菜鸟驿站每天都是要频繁卸货的,所以最好房子前面的路面开阔一些,这样卸货会方便很多 。不能是那种死胡同里面,车子开进去掉个头都困难,卸货也不方便,这样会给自己增加不少的烦恼 。
3.小区的真实入住率一定要高 。
打听小区的入住率,一定要问真实入住率,不要问笼统的入住率 。真实入住率高,才说明流量大 。这个一般需要问物业才知道,请他们吃个饭,和他们搞好关系后打听下应该就知道了 。
【菜鸟驿站怎么申请开店菜鸟驿站 菜鸟驿站怎么申请开店需要多少钱】 网上有一些开菜鸟驿站的教程说,开菜鸟驿站主要就三步,第一,去菜鸟官方后台申请 。第二,自己去找好店铺 。第三,自己和快递公司谈业务合作 。其实这个顺序是错误的,万一在菜鸟后台申请好了,店铺也找好了,但谈不到快递业务,那岂不是亏大了 。正确的顺序应该如下 。
第一,找到你所在城市的菜鸟快递服务商,问下在你这里开菜鸟驿站的条件是什么 。菜鸟快递服务商一般在菜鸟后台就能找到,每个城市都有 。他们可能会跟你说,要想开菜鸟快递,必须先去谈一到两家快递公司合作,如果没有快递公司愿意合作的话,那就没法开菜鸟驿站 。至于怎样才能让快递公司合作,这个服务商是不会帮你的,完全需要你自己去他们谈 。
第二,确定你要开菜鸟驿站的区域,也就是你打算把你的菜鸟快递开在哪里 。然后你去找那个区域的快递公司负责人谈,也有的地方直接找快递小哥就可以谈了,具体怎么谈,就要看你自己的能力了 。
第三,和快递公司谈好合作之后,再去找服务商,让他们来帮你做对接,签合同 。合同签完之后,服务商的人会让你去菜鸟官方后台申请,然后审核通过,当然这个申请是要交3000块钱的保证金的 。
第四,找门面,买设备 。在菜鸟和快递公司之间所有的手续都办齐之后,你就可以去租门面了,然后买设备,很多设备都是可以直接在菜鸟驿站的官网上买到的 。
开一个菜鸟驿站的成本要多少?以我同学的菜鸟驿站为例:
货架:1000元
电子秤:120元
电脑:2000元
店租(押二付一):2800元 X 3
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