一个保险新人 ， 抱着学习和高收入的愿景踏入了保险业 ， 然后梦想破碎 。
你和所有的保险业务员都是一样 ， 先从身边的朋友家人开始销售 ， 然后你觉得失去了好多朋友 。只听到你在做保险 ， 就完全像陌生人一样 ， 都躲得远远的 。
就像视频提到的一样 ， 每天在客户面前扮得跟孙子一样 ， 甚至为了完成业绩 ， 陪客户睡 。。。
最后怀疑人生：着到底该不该继续做保险下去？
一点建议
▁▆ 你自己瞧得起保险吗？
很多在职保险从业人员自己都瞧不起保险 ， 他们不认可自己的工作 ， 只是把保险业当成赚钱的工具 。
保险业的本质是分散风险 ， 透过集体的力量 ， 让自己的风险减到最低 。和所有的行业都一样 ， 从事保险也可以透过专业来解决客户问题 ， 让自己成长同时创造财富 。
【我卖保险天天陪人睡觉【为了卖保险我陪客户睡觉】】
所以你必须先瞧得起保险 ， 这是一项非常好的工作 。当然最重要的是你要用去理解和读懂保险 ， 如果你也是以几十年前的思维来看保险业 ， 你都不喜欢自己的行业了 ， 怎么会让人家喜欢你？
▁▆ 你知道各个保险公司最近在行销什么产品吗？
身为保险业务员 ， 你知道各个保险公司最近在行销什么产品吗？每一家公司的重疾有何不同？每一家的年金险有何不同？终身医疗险哪一家比较好？还是你只知道自己家的产品 ， 但是对于其他的一无所知？
如果你答不上上面的问题的时候 ， 请先不要成天想着卖产品 ， 你应该想的是能不能为别人带来幸福？而不是扯着一副“我就是要逼着你签单的嘴脸”在那里自欺欺人 。
保险与学习的关系 ， 就像眼皮和眼睑 。不管你是代理人 ， 还是保险经纪人 ， 你就是要尽你找到的努力去学习 ， 了解所有公司的所有产品 ， 而且知道如何分析给客户听 。
▁▆ 解决收入问题 ， 先解决人家的问题
做这一行 ， 不会让你没朋友 ， 而是会多很多朋友 ， 重点在于你的心态 。当你开始就把「朋友」与「接受你的产品」视为互斥的选项 ， 你只想要朋友跟你买东西 ， 解决你的收入问题 ， 但是你是否解决了别人的问题？
保险业务员的收入 ， 不是你应该考虑的前提 。你应该考虑是否热爱这份工作 ， 你每天上班是否开心同时又可以帮助别人了 。薪水这种东西 ， 必须要解决别人的问题 ， 才有资格领取 。你解决的问题越多 ， 薪水自然就会越高 ， 但是你每天都想着百万年薪 ， 这不应该是你工作的初衷 。相信我 ， 一个能解决客户问题的保险业务员 ， 百万不是年薪 ， 只是月薪或季薪 。
朋友不喜欢你 ， 不是因为你从事保险 ， 而是你把他们当作数字 ， 而不再是朋友 。
推荐阅读
- 婴儿适合买什么保险
- 买了一年的保险可以退吗 买了一年的保险可以退吗？
- 健康百分百是哪个保险公司的
- 天天向上孙耀威是哪期 天天向上孙耀威哪期
- 在阳台养飘香藤，做到这几点，天天有花赏
- 天天吃菜不吃饭对身体有影响吗 吃冷饭菜对身体有害吗？
- 百万医疗险是消费型保险吗
- 保险拒赔后材料是否可以要回
- 新手上高速保险理赔吗 新手上高速公路保险赔吗
- 三者保险包括什么