3.代销：是指甲方授权乙方销售其产品，产品销售完以后或按照双方约定的期限与乙方结算，乙方可随时将未售完的货物退回甲方的合作方式;
4.经销：是指甲乙双方按照下列条件结算的合作方式
(1)货到付款;
(2)按月结算，即每月底结算当月或在其它约定日期结算约定日期前一个月内的进货;
(3)按批结算，即每批进货时结算上批进货 。
(注：上述结算方式由双方协商在补充协议或附件中选择一种 。)
5.双方：指甲方和乙方的合称;
6.补充协议：指主合同的补救条款，与主合同具有同样的效力 。
二、甲、乙双方的权利义务
1.甲方是_____________系列软件产品的供应商，乙方是代理销售商 。
2.销售范围：甲方指定乙方在______省______市______区内销售甲方软件产品，但甲方保留在此区发展新客户的权利 。
3.乙方作为甲方的代理销售商，应尽代理销售商的责任 。在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽努力将甲方软件产品售进所有的大、中、小型零售客户及二级批发客户，如有新的零售店及批发店诞生，也应及时接洽和供货，并确保不出现缺货现象 。甲方也应保证供应足够的货源 。
4.软件产品的品种、数量由订单、收货单确定，最终以收货单为准 。
5.运输及运费计算：使用铁路运输的，甲方将以软件产品到岸价的形式向乙方供，即甲方负责将软件产品发运到乙方所属地区火车站的运费，而乙方将负责货物在当地火车站到乙方仓库的一切装卸杂费;使用其他运输方式的另行约定 。
6.货物残损、退换：乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷，导致影响销售，应立即于送货单上注明，并请送货的部门签名作证;乙方有义务提供有关单证给甲方，以便甲方向保险公司索赔，如乙方没有注明或不履行提供单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确 。
如发生软件产品质量问题不能销售时，经甲方质检部门检验并出具证明，凭有关证明由甲方为乙方换货，换货一般______个月统一进行一次，具体日期另行通知 。对于由于乙方保管不慎或保管不符合规定而导致的质量问题，甲方不予换货 。
7.付款期限及欠款上限：
a.自收货当天算起______天内，乙方要将所欠货款付给甲方 。
b.乙方最多可以拖欠甲方货款为______元，超过此限额的货款，不受以上条款约束，乙方取货时得立即付给甲方 。
8.乙方要接受甲方的工作指导，必须定期于每月的______日向甲方提供销售报告、客户资料 。该日也是双方核实乙方销售额的基准日 。
三、乙方的特别义务以及奖励
1.保持甲方软件产品所有品种两星期销售的库存，甲方有权要求乙方进行库存增减调整 。
2.配合行动：当甲方在当地进行软件产品推广活动时，乙方有义务提供人力和借货服务 。
3.价格控制：乙方可享受甲方的代理销售商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商 。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者 。
(二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知)
4.对乙方的优惠：
乙方作为代理销售商，可以享受零售价_________折的折扣 。乙方要货时一次性以现金、支票或汇票结清，在出货时即可以享受零售价______折的折扣 。
此外，乙方可以享受当月的奖励按照合同附件规定计算 。
四、合同的变更及终止
1.经友好协商，甲、乙双方可以变更合同 。
2.乙方如连续______个月不能达到甲方所定下的销售目标，甲方视乙方为自动终止本协议 。
3.本协议期满后，由双方协商是否续签本协议 。
五、违约责任
1.对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，如乙方违约(例如存在以下前三项的任一行为)，则追究乙方的违约责任：
a.乙方超越销售范围销售甲方软件产品;
b.乙方违反了结算规定，货款超过了规定的付款期限未支付;
c.乙方每月的销售额连续______个月未能达到甲方要求的销售额;
d.乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化，如由他人承包、可能破产，导致甲方的权利无法得到保障时 。
2.本协议发生争议，双方以友好协商的方式解决，协商不成时，可申请仲裁或由甲方所在地人民法院管辖，依法处理 。
六、附则
1.本协议有效期：自本协议签定后自______年______月______日至______年______月______日止 。
2.本协议一式两份，双方各执一份，签名盖章后即生效 。
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