3 若羌县红枣的营销策略根据了解的实际情况, 若羌地处偏僻, 交通不便等原因, 枣农们认为想把红枣卖出去, 需要的是扩展销售渠道, 增加销售渠道, 认为这是解决红枣滞销的最好的方法之一, 而在如今的社会, 销售的渠道有很多, 但缺的就是资源、人脉、资金支持等等 。
2014年世界互联网大会指出，互联网是大众创业、万众创新的新工具, 也是第一次在国家层面上提出关于“互联网+”的概念, 借势“互联网+”的潮流, 根据家乡各方面情况, 回乡大学生设想搭建一个具备收购、销售、包装、物流、宣传为一体的电商平台来解决枣农的红枣难卖的问题 。
3.1 若羌县红枣产品策略随着人们生活水平的提高, 消费者的消费观念也在发生改变, 提倡有机食品、绿色产品等, 因此人们趋向于高价格消费绿色产品, 也使得企业、政府积极展开绿色营销 。因此在红枣产品上要加强科学管理, 引进先进技术, 积极推广优良品质, 提高红枣品质, 生产符合绿色无污染的绿色红枣, 占领红枣市场 。同时要加大对红枣的深加工, 引进企业和工厂, 提高红枣的利用率, 创新新产品等, 打造红枣产业链 。要提高保鲜技术, 建立和完善相关体系, 延长红枣的保鲜时间, 延长红枣市场的供应时间 。建立大型红枣晾晒基地, 提供晾晒场地 。
3.2 若羌县红枣渠道策略要解决无渠道、销售难这样的难题, 如果在各方面资源都具备条件下, 可以在淘宝、天猫、京东等服务网站开设网店, 通过网店向外宣传, 也可以在各宣传媒体开设直播间, 如快手、抖音、微博等来宣传扩大销售渠道, 开设电商平台分店、品牌代理店、实体店等来建立自己的销售网络, 同时随着“一带一路”经济带的建设, 若羌县将是必经之地, 在掌握政府动态的情况下, 将来还可以搭乘“一带一路”的顺风车将红枣产品带出国门, 走向中欧的深处 。还要完善当地的物流配送体系, 能够支撑红枣输出的正常运转 。
3.3 若羌县红枣促销策略通过网络、媒体、电视手机等等方式进行宣传, 加大广告的宣传, 将产品信息准确、快速的传递给顾客, 提高产品的知名度 。加强对红枣营销人员的推广和培训, 强化营销能力 。同时要获取当地政府的帮扶, 让红枣产品以官宣的方式走出去, 这样就会更加有影响力 。
3.4 若羌县红枣的价格策略若羌县往年的红枣价格主要分为两种:一种是因为红枣的果肉大小不同导致红枣的价格是不同的 。另一种是有普通灰枣和特级灰枣 。普通枣一般卖在25-30左右一公斤, 特级枣一般在40-50左右一公斤 。但近几年随着各地红枣逐步推出, 导致供过于求, 红枣价格逐渐下降, 普通直降10左右一公斤, 特级直降20多左右一公斤 。为此, 现如今为了让若羌红枣能够继续延续发展下去, 枣农们不断努力打造良好的品牌, 建立良好的市场形象 。为红枣的价格进行了品质标准定位、消费习惯定位, 实施红枣价格差异化 。
参考文献：略
作者：朱建华 刘新 西安翻译学院
基金：西安翻译学院创新创业项目 (X201812714024);
来源：《现代商贸工业》期刊
【新疆若羌红枣营销思考 若羌红枣多少钱一斤】
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