2022年04月13日14:30，大家居教育平台年度家居行业销冠案例课第二期上线啦！这一期大家居教育平台邀请到了获得第二届家居营销技能大赛家居销售全国季军的程璐同学，请她分享个人年销660万的秘籍！
此次直播分享与程璐同学对话的是鲁班商学院副院长、大家居教育平台明星实战导师潘特老师 。
个人简介程璐，2012年进入家装行业，擅长全屋软装配套方案及搭配 。期间获得红星美凯龙金牌店长、2022年第二届家居营销技能大赛家居销售顾问全国季军 。
服务的客户有，骊山国际北美原著独栋别墅380m2徐先生全屋软装配套、卓越蔚蓝群岛独栋别墅366m2刘先生全屋软装配套、青特小镇平层146m2金先生全屋软装配套、汇豪官邸平层180m2鞠女士客餐厅软装......
【金牌美凯龙】有较强专业性、可以充分挖掘客户的需求、并给予客户满意的搭配销售方案，2021年全年个人总业绩660万 。
精彩回顾在直播分享过程中，程璐同学从运用方案营销实现个人年销售660万展开，将如何搞定高端客户作为切入点，从而成功实现小单变大单的转化，奠定了她的销冠之路 。
从零到一的具象化体现，让每一个家居人都感同身受，一次次的方案落地，让程璐同学在面对客户的时候显得游刃有余，从而促进成交 。
程璐同学有一个很突出的优势就是，她是一个设计型销售，当客户提出需求的时候，她会用设计方案将客户的想法展示出来，增加客户的信服力 。
设计营销签大单设计就是市场
设计承担着品牌与客户的沟通功能，强大的设计思维更是可以推动业务的增长，因此我们说，有无设计能力、设计思维对成单来说有着截然不同的效果 。
2022年，不懂设计的销售就是成本 。而程璐同学则是一位会量房、会设计、懂软装、会做方案、能讲解方案的全能型金牌销售，成交自然变得顺理成章 。
为了更好地向大家阐述成交细节，程璐同学从经典案例入手 。在面对强势型客户时，不能被客户所引导，要时刻掌握主动权，通过设计方案将客户带入到你的领域 。
客户可以不懂设计，设计师必须懂生活 。程璐同学讲到，对于现房和未交房的到访客户来说，我们也可以通过设计角度进行分类，制定不同专属方案 。
对于拥有毛坯房的客户来说，我们在拿到户型图后，可以上门量尺，和客户敲定细节后，进行专属方案定制 。当你把客户未来的家，通过效果图展示出来的时候，对客户的视觉冲击无疑是巨大的 。
对于未交房的客户来说，我们要给客户灌输家具前置的理念 。例如，先选择软装后装修有助于准确把握装修风格，还可以按照家具的设计空间减少不必要的开支，省心省力省时间 。
签单流程
程璐同学最后还给我们总结了她的签单流程，在前期上门量房一定要体现出你的专业性，不能一个户型多次量房，造成客户的不信任感 。
其次，以点带面，将流行搭配与实际相结合，给客户展示未来的家 。最后，在装修过程中，给客户“传授”避坑指南、突出细节，思维要走到客户前面，想客户之所想，解决客户的后顾之忧 。
懂设计、细节控、思维活跃、耐心、想客户之所想......众多标签集于一身，程璐同学，销冠当之无愧 。
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