销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解 。既然这样，那你知道怎么写销售年度总结吗?下面给大家带来一些关于优秀销售人员年度总结范文，供大家参考 。
优秀销售人员年度工作总结范文1
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神 。
我是__销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生 。在公司领导的帮忙下，很快了解到公司的性质及其房地产市场 。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重任 。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象 。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我 。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能 。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿 。经过这段时间的磨练，已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作 。
房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与__公司进行合资，共同完成销售工作 。在这段时间，__同志进取配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为_月份的销售高潮奠定了基础 。最终以5个月完成合同额__万元的好成绩而告终 。经过这次企业的洗礼，__同志从中得到了不少专业知识，使自我各方面都所有提高 。
20__年下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃 。在此期间主要是针对房屋的销售 。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面 。在销售部，__同志担任销售内业及会计两种职务 。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中 。在开盘之际，该同志基本上每一天都要加班加点完成工作 。经过一个多月时间的熟悉和了解，__同志立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作 。
由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错 。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善 。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，并且一期余房也一并售罄，这其中与__同志和其他销售部成员的努力是分不开的 。
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的 。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地 。
优秀销售人员年度工作总结范文2
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结
一、2__-_年销售情况
2__-_年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的__牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解 。2008年度老板给销售部定下____万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额____万元，产销率95%，货款回收率98% 。
二、加强业务培训，提高综合素质 。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知 。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要 。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高 。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来 。我们销售人员是在__市__-__科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德 。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值 。2008年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书 。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的 。
三、构建营销网络，培育销售典型 。
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