这个问题,自己以前一篇文章里面有提到过 。
归根结底,你要做的就是:
用尽量精炼的语句,在尽量短的时间内,立刻吸引顾客产生继续深入了解的欲望
这里比较关键的一点是:立刻
因为,初次接触的客户,往往耐心都比你想象得要少 。
所以,一次销售的开场白,你设计时要做的就是能达到到以下两个效果:
1.让客户最直观的意识到自己原来是有问题需要被解决的 。
2.而你可能正好又能解决这个问题,所以继续了解是对自己有价值的 。
【做酒吧营销怎样才能吸引客户 做营销怎样才能吸引客户】 这里最好的方法是:先提炼出自己产品最大的卖点,只要最大的那一两个点,然后用尽量最直观能感受到的语言或文字,来让客户意识到你这个卖点对于其目前问题的重要性 。
但是这里,我真心强调一点,真正好的销售一定是帮客户“发现问题”或者是“意识到问题”,但绝对不要太迷信某些打鸡血的所谓狼性销售原则,为客户子虚乌有得“发明问题” 。因为前者是为销售做铺垫,而后者却是带有忽悠性质了,长远来看,绝对是弊大于利的 。
拒绝鸡汤,只谈实用;做销售,其实不用那么鸡血—–关注@当年销冠,一起成长 。
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