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优秀销售员工月度总结范本( 三 )

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a 。公司服务滞后，个性是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;
b 。新客户拓展速度太慢，且客户质量差;
c 。重点市场定位不明确不坚定 。
三、工作中的不足
这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但正因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!
对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1 。没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;2 。没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场 。
对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的 。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了 。
最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点推荐：1 。注重品牌形象的塑造;2 。完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3 。加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉 。
优秀销售员工月度工作总结范本5
不知不觉加入__已经31天了，在这31天中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰 。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结 。一，业务开展的情况
在__一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训 。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访 。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：
1.电话初次拜访客户75家 。2.电话有效客户10家 。3.实地拜访客户5家 。4.要求试料客户2家 。
通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程 。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户 。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息 。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧 。目前为止，有两家客户正在等待试料当中 。二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户 。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到 。
2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任 。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深 。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能 。
4、对工作的积极性很高 。但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯 。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧 。三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨
询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其
销售技巧 。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作 。
2、深入学习产品知识
措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在
今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：
(1)了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳 。
(2)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!
争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解 。
3、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两
个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象 。
4、加强自身的时间管理和励志管理
措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜 。使得A类事情(重
要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成 。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!
四：目标
20__.8~20__.9：顺利通过公司对我的考核，真正成为__的一员 。20__.8~20__.9：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能

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