工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏 。机关、团体、企事业单位的各级机构 ， 对一定时期的工作预先作出安排和打算时 ， 都要制定工作计划 ， 用到“工作计划”这种公文 ， 这里给大家分享一些关于销售员月工作计划 ， 方便大家学习 。
优秀销售员月工作计划书篇1
一、数据分析：
1、 季度任务进度;
2、 未按计划的客户网点列表;
3、 特殊项目进度;
二、本月份销售业绩分解：
1、本月销量分解客户列表 ， 并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表 ， 并标注主要工作;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售分解;
三、问题分析：
1、问题的销售网点列表 ， 并标注问题点及产生的;
2、对产生的问题有解决的办法;
3、销售环节的问题 ， 及解决建议;
四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点：
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进：
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议 。
1 ， 制度：严格执行所制定的关于考勤制度 ， 车辆安全制度 ， 车辆和装潢提成分配制度 ， 招聘制度 ， 值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度 。
2 ， 卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈 。
3 ， 人员：和成总 ， 人力资源部 ， 网管部商量合计 ， 把人员空缺填补满 。
4 ， 库存：和成总 ， 网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构 ， 以及制度相关应急办法 。
【珠宝销售员工作计划书 优秀销售员月工作计划书】5 ， 客户：主要攻关__大客户(目前进展情况 ， 将另表向公司相关负责人汇报) 。
6 ， 销量：至少完成__台零售 。
7 ， 配合：配合总部组织的节油大赛活动 。
8 ， 学习：学习凯威的配置和价格 ， 以尽快实现凯威车型的销售 。
9 ， 外拓：重点对制药 ， 副食行业等大中型企业进行开发 。争取开发__c+客户 ， 并上报网管部备案 。工作计划
10 ， 关怀：给老客户以及重点客户发问候短信 ， 寄送凯威资料
优秀销售员月工作计划书篇2
一、对销售工作的认识
1.市场分析 ， 根据市场容量和个人能力 ， 客观、科学的制定出销售任务 。暂订年任务：销售额100万元 。
2.适时作出工作计划 ， 制定出月计划和周计划 。并定期与业务相关人员会议沟通 ， 确保各专业负责人及时跟进 。
3.注重绩效管理 ， 对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的.关注与跟踪 。
4.目标市场定位 ， 区分大客户与一般客户 ， 分别对待 ， 加强对大客户的沟通与合作 ， 用相同的时间赢取最大的市场份额 。
5.不断学习行业新知识 ， 新产品 ， 为客户带来实用的资讯 ， 更好为客户服务 。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 ， 以备工程商需要时能及时作好项目配合 ， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 ， 达到多赢 。
6.先友后单 ， 与客户发展良好的友谊 ， 处处为客户着想 ， 把客户当成自己的好朋友 ， 达到思想和情感上的交融 。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 答应客户的承诺要及时兑现 ， 讲诚信不仅是经商之本 ， 也是为人之本 。
8.努力保持和谐的同事关系 ， 善待同事 ， 确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量 。每天至少打30个电话 ， 每周至少拜访20位客户 ， 促使潜在客户从量变到质变 。上午重点电话回访和预约客户 ， 下午时间长可安排拜访客户 。考虑北京市地广人多 ， 交通涌堵 ， 预约时最好选择客户在相同或接近的地点 。
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