文/金错刀频道 Diik
不管是配近视镜、远视镜,还是买太阳镜,大多数人最关心的问题是什么?
第一是好不好看,第二是贵不贵 。
读大学时候,班里一位同学家里开眼镜店,每个假期结束,他都会换一副眼镜回校 。每次同学们打趣问他一副眼镜成本多少,他都讳莫如深地笑笑,不说话!
后来知道北京有个潘家园,配眼镜圣地,光眼镜城就四五个,加上街边的独立眼镜店,整个潘家园该有几百家大大小小形形色色的眼镜店,绝对能挑花眼 。
自己会砍价,或者带个砍价能手一起去,错不了 。
其实细心点的都能发现,差不多一样材质的镜架,配齐防蓝光、防紫外线、镀膜、超薄、树脂、高折射率、感光变色等等所有功能性指标的相同品牌镜片,在不同的眼镜店里,肯定能砍出不同的价格来 。
唯一相同的,就是报价都奇高,然后开口直接先给顾客打个折 。
但是不管再怎么砍怎么减,也改变不了眼镜行业的暴利,或者换个温和的说法,高加价率 。
1、全世界最贵眼镜,500万一副!一副眼镜究竟能便宜到什么地步,又能贵到什么地步?
一般普通眼镜,便宜的几十块钱就能买一副,比如偏光镜,老花镜,也都是功能型眼镜 。近视、远视、散光镜的价格就高了,但是便宜的一百多元也能搞定,普通镜架,普通玻璃镜片,戴上不光重,度数高的镜片还贼厚,掉地上就得碎那种 。
再好点的,两三百元也能戴上一副树脂镜片,镀膜的,不光结实,镀膜镜片的视觉效果就比普通镜片高级一点 。
加上越来越多的各种技术,眼镜片的零售价格千差万别,动辄大几百元甚至上千元一副 。
各种大品牌眼镜和奢侈品牌的副产品眼镜,上千元,几千元,甚至上万,就算一副普普通通的平光镜也不会便宜 。比如香奈儿的女士太阳镜,最便宜也要2000+元,贵的超过6000元 。
还有一类是眼镜中的奢侈品牌 。最奢侈的是德国的Lotos,奢侈品包包在它面前都弱爆了 。近150年的历史,纯手工定制打造,10几万欧元、20万欧元一副都不算什么,最贵的一副眼镜卖了50万欧元(当年欧元汇率还很高,相当于超过500万元人民币),白金镜架,镶嵌了总共44颗钻石(50克拉),在北京也能轻松买套房,据称最后被一位瑞士的女富豪买走了 。
其实对于眼镜这种产品,痛点最强的应该是普通消费者 。过去因为信息不对称,眼镜店随便讲一些“不明觉厉”的功能,瞬间就让人觉得这钱应该花,且花得值 。
然而现在,只有一个念头,就是砍价 。
2、天下眼镜,一半出自中国在国内买眼镜还需要挖空心思砍价其实细思很伤感情,因为全世界的眼镜,超过一半产自中国,镜架产业分布在珠三角和长三角,奢侈品品牌代工厂在东莞和深圳(横岗),中低档镜架集中在温州,镜片在丹阳 。
深圳横岗,是全球中高档品牌眼镜镜架的最大产地,占领全球高端镜架80%的市场,有500家左右的眼镜相关企业,年产眼镜超过1.25亿副,有10万余人从业 。出口总值超百亿元,85%的出口到全球130多个国家和地区,占欧洲中高档市场份额的60%,占全球眼镜中高档市场份额的50% 。
很多名牌眼镜,甚至奢侈品牌做的眼镜,都出自横岗,比如雷朋、浪琴、GUCCI、香奈儿、蔡司等等 。
江苏丹阳,全国百强县,GDP超过千亿元,眼镜产业是其重要产业,常住人口不到百万,眼镜相关企业超过1600家,有超过5万人从业者,每年产出超过3亿多副镜片,占全球每年总量的40%,国内市场的70%,是世界第一大镜片生产基地 。
很多从业者是一家子全在做眼镜,小作坊很多,甚至有很多一家人就完成了从制作镜片、镜架到配装和销售、客服的全部流程 。
所以,很多人都会去这些地方配眼镜,因为都觉得可以用其它地方没有的价格在这配到高级货 。比如丹阳,无锡、常州等地很多人跑过去配眼镜,最远甚至辐射到安徽 。
但是在这里买眼镜,如果光靠自己逛,随便进一家面积不大的眼镜店,里边眼镜多得都能让人挑到眼花 。
所以,眼镜店雇人在高铁站前等着,然后把要配眼镜的人领进店 。也有说,在丹阳的大街上,随便拉一个人,都能帮你买到眼镜 。
形成鲜明对比和讽刺的是,国内眼镜产业如此发达,不过是为别人做嫁衣 。
很多年营业额超过亿元的眼镜企业都已经被世界眼镜巨头收购了 。
世界最大的镜片公司依视路集团(树脂镜片、多焦点镜片、渐进镜片,都是依视路首创的,钻晶镜片也出自依视路),截至2018年在丹阳就有6家合资公司,都是在丹阳排得上前几号的企业 。
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