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2021白酒销售个人年终工作总结( 二 )

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4.今后的工作思路和目标

继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识 。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户 。根据市场的行情，思考相应的促销方案 。极力做好公司领导交办的每一件事 。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力……流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的 。
2021白酒销售个人年终工作总结3
我是20_年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：
1.培训方面
_年年11月27日——_年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，_年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过 。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识 。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、__江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识 。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!
2.人力资源管理方面
根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：
1)、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》 。
2)、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑 。
3)、酝酿人力资源管理制度 。
4)、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤 。
3.办公室及后勤保障方面
1)、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件) 。交300元订金预订800(400)，7100__免费电话 。
2)、_大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等 。
3)、协助_经理做好办公室方面的工作 。
4)、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序 。
5)、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等) 。
6)、与王经理分工合作，往__、_地区和__区打招商电话 。
4.例会方面
1)、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划 。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大 。
2)、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高 。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉 。
5._六县区酒水市场情况
1)、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研_六县区酒水市场情况的任务 。
2)、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对__区酒水市场情况有了一个初步了解 。3、搜集的酒水商资料：_29家、_市26家、_市35家、_县41家、_县30家、_县37家(对原来的资料进行补充) 。
6.回访_六县区酒水商情况
1)、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了 。
2)、基本上做酒的手上都有2—4个品牌 。
3)、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为 。
4)、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家 。
5)、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临 。
6)、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金 。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做 。

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