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2021白酒销售个人年终工作总结

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不经意间，工作已经告一段落，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，这时候，最关键的工作总结怎么能落下，但是却发现不知道该写些什么 。下面是小编整理的2021白酒销售个人年终工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家 。
2021白酒销售个人年终工作总结1
进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责 。下面是本人对近期的工作做一下总结：
工作上，本人主要市场工作是县 。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料160份，发出资料138份 。
有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中 。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中 。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨 。
1.端正态度
在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切 。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果 。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的 。
2.明确目标

【2021白酒销售个人年终工作总结】首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来 。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标 。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实 。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标 。
3.学习
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济 。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰 。
作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方 。
2021白酒销售个人年终工作总结2
作为一个销售人员，工作业绩是最重要的 。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要 。
我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户 。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度 。

1.竞品的信息收集和分析
目前市场上有四特酒、酒中_、_大曲、_云边、_凤、__干等白酒 。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中_ 。
竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动 。
1)、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶 。
2)、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品 。
_酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案 。
2.市场销售情况
目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态 。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的 。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者 。
3.问题与建议
我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品 。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程 。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧 。

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