卖一辆车倒赔5万!新车掀起“降价潮”,二手车商愁坏了


卖一辆车倒赔5万!新车掀起“降价潮”,二手车商愁坏了

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眼瞅着几乎看不到客户的展厅 , 冯剑的脸上越来越看不到笑容了 。
“你瞅瞅 , 从这走到头,哪有什么客户 , 是在那扎堆喷空(聊天)儿的,都是同行,有俩仨人一块走着看的,才是客户 。”在位于郑州北四环附近的一个二手车交易市场,第一财经采访人员在冯剑的指引下,逛遍了整个市场,最终发现 , 至少停放着3000多辆二手车的市场内,如冯剑所言“俩仨人一块走着看车”的客户,只有不到10组 , 倒是每走到一家二手车商面前时,迅速迎上来推销自家车辆的二手车商们,显得格外热情 。
“现在基本上没人(客户) , 收(二手车)也不敢收 , ”冯剑说 , 最近,正在由湖北蔓延至全国的新车“降价”潮,不仅导致大量客户流失 , 也让他们在收车时,也变得畏手畏脚起来 。
以此次促销力度较大的东风雪铁龙C6的2021款400THP舒适版为例,第一财经查询发现,在一家二手车交易网站上,一辆于2022年02月上牌、表显里程为1万公里的车辆,对外售价为13.98万元 , 而同样的新车,在湖北分别享受政企补贴后的价格 , 却仅为12.19万元 。新车与二手车之间,价格倒挂1.79万元 。
“幸好手里没收过这车,要不然,铁定砸手里了 。”冯剑有些庆幸着说,其实,即便东风雪铁龙C6不促销,每年的新车销量也不大,放在二手车市上,更是一款冷门车,所以,即便是降价,对二手车商的影响也不大 , 但最令他担心的,是后续不断有厂家跟进促销,这才是最致命的 。
实际上,冯剑的担心 , 正在逐步变成现实 。目前,包括宝马、奥迪、别克、现代、凯迪拉克等在内的不少品牌,正在以各种形式加入这场降价大战 , 部分车型的优惠幅度,更是高达13万元 。
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【卖一辆车倒赔5万!新车掀起“降价潮”,二手车商愁坏了】高价收车
同为二手车商的小乔 , 在位于郑州北三环附近的迈卡·名车茂开设有二手车销售门店,主营以特斯拉为主的新能源汽车 。
小乔说,自己平时销售最多的 , 是model 3和model Y系列,这些车型 , 每台的进货价多在二三十万之间 , 之后,自己也不多挣,每台加价万把块钱,快进快出,生意虽然不大 , 但也做得优哉游哉,积累的客户也越来越多 。
但特斯拉官方的突然宣布降价 , 一下子打碎了小乔的生活 。其中 , 特斯拉最为畅销的两款车型,即model 3与model Y,分别一次性降价1.8万元与3.7万元,之后 , 又分别降价数万元 。
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model Y 资料图
“俺去年收的model Y,一个车赔了5万 。”小乔说,这是一辆2021款的model Y,原车主是2022年 , 花31.69万元购买的,结果,刚开了两三千公里,因为着急用钱 , 就以29.7万元的价格,卖给了小乔 。
结果,伴随着特斯拉官方启动降价 , 即便是model Y的新车,最低价格也已经降到25.99万元,小乔当初花29.7万元进货的二手车 , 最后只卖了不到24万元 。
“还有一个model 3,头天晚上我们去车主那买回来的车,第二天,特斯拉就宣布降价,结果我又亏了2万 。”
同样因为降价亏钱的,当然不只小乔 。
冯剑说 , 自己曾倒手一辆帕萨特轿车,这款车原本的售价为23万元,自己以21万元,收了一台次新车 , 之后不久 , 帕萨特释放对外优惠,将售价从23万调整到20万,比自己收的二手车价格还低 , 无奈,冯剑也只好跟着调价,最后 , 以19万元的价格出手 , 赔了2万元 。
而令冯剑印象最深刻、赔的最惨的一次,则是“炒老车”,所谓“老车”,是指年限较久,但品牌认可度较高的中高档轿车 。
前几年,房子卖得最火的时候,2006年、2007年、2008年的奥迪A6、奥迪A8 , 都能卖到9万多元 , 多的 , 甚至能卖到10万元 。
“当年,这种(奥迪),很多都是搞房地产的老板们买的,也不是为了自己开,就是花个十万八万的,买几台回来往门口一放一溜,妆个门面,看着气派 , 花钱不多,又有面子 。”结果 , 伴随着房地产行业的萧条,很多地产老板连员工工资都发不下来 , 哪儿还有心劲去“妆门面”?
如今,伴随着新能源汽车的崛起,以及房地产行业的衰落,当年冯剑收购的一批“老奥迪”,最后不得不以3万多的价格处理掉了 。
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二手车市场
不过,即便如此,已经在二手车行业摸爬滚打18年的冯剑看来,像今年这样,新车动辄降价五万八万,甚至十多万的情形,也不多见 。
冯剑告诉第一财经 , 干了那么多年,感觉整个(二手车)行业一直也算是发展平稳,自己从2006年入行,每年也都能卖130多台 , 直到后来郑州遇上‘7·20’水灾后,一些民众担心买到“泡水车”,自己的二手车销量才开始下滑,从每年130多台,下滑到五六十台 。
“本来想着,已经够难了,再熬熬,也就过去了 。哪想到,今年厂家又开始大降价了 。”冯剑说,伴随着新车降价,原本有着价格优势的二手车 , 逐渐失去了竞争力,而一些手中囤货的同行,则不得不亏本出货 。
“这会儿(厂家)刚开始降价,影响可能还没那么明显 。”冯剑担心,困难可能才刚刚开始,对于他们这些二手车商而言 , 接下来的生意也许会很难做 。

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