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大家好,小问来为大家解答以上问题 。fabe销售法则分别代表什么,fabe销售法则这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、FABE销售法则 , 简单来说它是种销售模式,通过四个关键环节,解答消费者诉求,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而可顺利实现产品的销售诉求 。
2、 F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能 。
3、产品名称?产地,材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点 。
4、 A:(Advantages)优势 。
5、列出这个产品独特的地方来 。
6、可以直接,间接去称述 。
7、例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更…… B:(Benefits)能给消费者带来什么好处 。
8、这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品 。
9、 E:(Evidence)佐证 。
10、通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍 。
11、所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性 。
12、 FABE法则-特优利证-介绍卖点的技巧 了解了产品的卖点后,运用FABE法则,销售人员就能针对客户的需求,进行简洁、专业的产品介绍 。
13、 客户心中的问题--FABE的理论基础 客户心中的5个问题: ① 我为什么要听你讲?——销售人员一开始就要吸引住客户 ② 这是什么?——应该从产品优点方面进行解释 ③ 那又怎么样?——方太公司从事厨房事业已经10年了 。
14、“那又怎么样?”方太公司是厨具行业的第一品牌 。
15、“那又怎么样?”方太公司有遍布全国的售后服务网络 。
16、 “那又怎么样?” ④ 对我有什么好处?——人们购物是为了满足自己的需求,不是销售人员的需求 ⑤谁这样说的?还有谁买过?——顾客心中的疑虑,对购买风险的评估 。
17、应该从权威性的购买者、证明方面介绍 简单说,就是强调好处而非特点 。
18、不知道你想了解的是不是这些 。
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