【房地产实习报告】
文章插图
房地产实*学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里 。我们高兴、我们兴奋 ， 因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会 。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础 ， 同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实*方得体，整洁*练的一面展现给大家 。你不要把自己的感情强加在同事身上，那里不是江湖*，更不是学校 。同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你 ， 认可你 。碰到撞单的事情的时候，你要明白这个业绩不是你一个人的 ， 是你们整个一个组的*一般*部都要分组*，所以不要显得很无所谓 。也不要争得面红耳赤，毫不讲理 。要学会利用公司制度和同事关系来*自己的利益 。
在做业务的时候必须要搞清房子的性质，而且产权必须要清晰，不然的话很容易产生纠纷 ， *来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中必须要留意谨慎 ， 未雨绸缪，把一切的可能性都思考在内，这样才不会有很多的后患 ， 从中我也学到一个道理，做人必须要做到位 。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远 。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题 。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了 。这就是个人潜力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论 ， 同时我觉得做这个工作 。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的构成 。
总而言之，在xx实*学时光就将结束 ， 心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头 。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往 ， 我已经做好了心里准备进入到这个社会 。我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解 。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫 。
在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产*很感兴趣，所以我来到XX有限公司进行实**带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务 。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项*能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产*翘楚的庞大网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者 。经过多年的努力 ， 亿达按揭目前已发展成为广州最具实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴 。
*梁启超说过：凡职业都具搞笑味的 ， 只要你肯*下去，趣味自然会发生 。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事 ， 心浮气躁 。做任何事都一样 ， 需要有恒心、细心和毅力 ， 那才会到达成*的彼岸!
3、沟通技巧的掌握
因*的性格，采用不同的处方，对症下药 。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、*型、求异型等 。比如成熟型的*介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的*的重点就完全不一样了，就应利用好案场的氛围 ， 假如当天*来访案场正好冷清就他一个*，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围 。
其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让*满意，最关键的就是分清*的类型，然后有的放矢地抓住*的心理 。
在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感 。*时要将有形产品和和延长产品二者合一 ， 并使购买者理解它 ， 这样就到达促销的目的 ， 有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等 。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务 。如：物业*，保证公共设施带给等 ， 还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的 。
在与*的来往过程中优为主要的是取得*的信赖 。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业*费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担 。因此，视察就是*的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等*把心里话说出你潜力充足了解他的顾虑 ， 当*担心*能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向 。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐心去考究 。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来 ， 丰富的专我们比语言技巧更有现实好处，在实际的*作中，*人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等 。
四、实*学生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑 。首先，我能够将自己所学的知识应用于实际的工作中 ， 理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作潜力也得到了锻炼;其次，*次实*的关系，但实*的感受就是自己成熟多了 。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐 。
我确确实实的学到了很多在学校及书*上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多 。比如在人际交往方面，书*上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的 。社会上有各种人群 ， 每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧 。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的 。在行动中，其中有关心你的人 ， 有对你不所谓的人 ， 有看不惯你的人 ， 看你如何把握了 。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法 。
我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现 。学了*主义哲学，就就应用辨证的方法去*问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物 。作为一名知识分子 ， 为*服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正 。
实*脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们务必经受这样的冲击 。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济 ， 就就应培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争 ， 适应多变市场，分散风险的这样一种潜力，不适应的就就应被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体 。从某种角度上讲，能够说我们此刻还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子 ， 我们每一个人 ， 没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕*而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上 。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根*没有后悔药卖的 。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格 。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个用心向上的心态 。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难 ， 你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来 。
实*学毕业生务必拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会 ， 让我们学到了很多在课堂上根*就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实*学生活中的最后一个暑假，所以为了对自己前*梁启超说过:凡职业都具搞笑味的，只要你肯*下去，趣味自然会发生 。因此 ， 做账切忌:粗心大意，马虎了事，心浮气躁 。做任何事都一样 ， 需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成*的彼岸!
3、沟通技巧的掌握
因*的性格，采用不同的处方 ， 对症下药 。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、*型、求异型等 。比如成熟型的*介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的*的重点就完全不一样了，就应利用好案场的氛围，假如当天*来访案场正好冷清就他一个*，案场的其它同事要做好配合工作 ， 共同营造畅销的氛围 。
其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让*满意，最关键的就是分清*的类型，然后有的放矢地抓住*的心理 。
在沟通的过程中要有自信，这是最主要的 ， 更重要的是让顾客有一种满足感 。*时要将有形产品和和延长产品二者合一 ， 并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等 。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务 。如:物业*，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的 。
在与*的来往过程中优为主要的是取得*的信赖 。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业*费的 ， 诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担 。因此 ， 视察就是*的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等*把心里话说出你潜力充足了解他的顾虑，当*担心*能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向 。说空话也不能体现语言技巧 ， 优质资料就是一句空话 ， 购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐心去考究 。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来 ， 丰富的专我们比语言技巧更有现实好处，在实际的*作中，*人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系 ， 租房与买房的得失关系等等 。
四、实*学生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑 。首先，我能够将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作潜力也得到了锻炼；其次，*次实*的关系，但实*的感受就是自己成熟多了 。不仅仅丰富了我的人生阅历 ， 还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐 。
我确确实实的学到了很多在学校及书*上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多 。比如在人际交往方面，书*上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的 。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性 ， 要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧 。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的 。在行动中 ， 其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了 。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法 。
我觉得我以前很浮躁 ， 对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现 。学了*主义哲学，就就应用辨证的方法去*问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物 。作为一名知识分子，为*服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正 。
实*脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们务必经受这样的冲击 。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就就应培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争 ， 适应多变市场 ， 分散风险的这样一种潜力，不适应的就就应被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体 。从某种角度上讲，能够说我们此刻还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子 ， 我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕*而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上 。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔 ， 世界上根*没有后悔药卖的 。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格 。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个用心向上的心态 。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服 ， 即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来 。
实*学毕业生务必拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会 ， 让我们学到了很多在课堂上根*就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实*学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我的心已经开始飞进那里 。我们高兴，我们兴奋，因为我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我 ， 我们能够回报社会，我们能够服务国家 。但是我们又害怕又胆怯 ， 我常常会扪心自问:我准备好了吗是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会 。所以我们选取一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实*的就应是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专我们对工作的重要作用，因为这些都是我在校学*学生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根*就学不到的知识，受益匪浅 ， 也打开了视野 ， 增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础 。由于我是在公司的*部，事情并不是太多的 。第一个月每一天只是整理一些*的资料，早上先是把资料夹从橱柜里一一的搬出来 ， 再进行适当的打扫后，再把资料夹里外都檫一遍 。接下来就是登记了，首先我要根据每幢楼的特点制作相应的Excel表格，并进行登记每个*的姓名、面积、单价、金额等等 。可别看这简单活，可来不得半点马虎 。登记的时候会遇到*没有*又发现好几种价格，作为新手的我就不明白怎样办了 。那就只好慢慢的核对，取最终的价格登记 。有的还是比较顺利的，只要照着*上的进行的登记就行了 。就这样我一天能填完一张表格，二十几天下来我就把所有的资料全部登记完成 。此刻的任务才完成*梁启超说过:凡职业都具搞笑味的，只要你肯*下去，趣味自然会发生 。因此，做账切忌:粗心大意，马虎了事，心浮气躁 。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成*的彼岸!
总之，在这次实*的感受就是自己成熟多了 。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐 。
透过这一个半月的实*的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多 。比如在人际交往方面，书*上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的 。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧 。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的 。在行动中 ， 其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了 。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法 。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格 。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个用心向上的心态 。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训 ， 再次站起来 。
实*学毕业生务必拥有的一段经历 ， 他使我们在实践中了解社会 ， 让我们学到了很多在课堂上根*就学不到的知识，也打开了视野，长了见识 ， 为我们以后进一步走向社会打下坚实的基?。?学生活的最后半个年头 ， 站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里 。我们高兴，我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，我们能够回报社会，我们能够服务国家 。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问:我们准备好了吗是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界 ， 也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选取一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实*学毕业生专我们的一种检验 ， 它让我们学到了很多在课堂上根*就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基?。?也是我们走向工作岗位的第一步 。
[实*型全国化企业集团 。从2003年初，顺驰***不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市 ， 在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工 。顺驰***房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等*业务、商品房*、余房、空置房的连锁* ， 并带给房地产金融等相关服务 ， 从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，构成了全国化的知名*品牌 。
广州顺驰成立于2003年，在进入广州初期主要从事的是房地产商品房的代销，*，余房包销，限时等业务 。这些业务对公司员工要求不高 ， 只要简单的学会*技巧就是了 。公司业务开展的主要由公司来承担 ， 资源掌握和*都是由公司来完成 。经过2007年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模 ， 砍掉限时包销等业务，回归**质，以**服务为主要业务 。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会*技巧的同时还要学会开拓和*公司资源 ， 一切资源由员工掌握和* 。[实习资料]
在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做*方面的工作 。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是*，这是整个行业的一个硬性要求 。从*做起这样才能够方便以后开展更多工作 。我被分配到*部，我主要是跟着邱代表学习*，由于邱代表是案场的*总负职责人，在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作:
*一*熟悉整个产品
对产品的了解是*的第一关键之处 ， 要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人 ， 而产品的组成又是分很多种不同状况的 。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者*身带来很多不愉快 。
*二*熟悉整个*流程
*是份很有学问的工作，每一天和不同的*谈产品 。*的问题是多种多样的，每一天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，
推荐阅读
- 变形金刚女主角 变形金刚女主角图片
- 绿萝怎么移盆 绿萝移盆的方法
- 物流公司实习报告
- 水中氯离子怎么去除
- 生产实习报告
- 蜜蜡烤色怎么鉴别 怎样分辨蜜蜡是否烤色
- 关于李军峰简述 李军峰
- 狗狗得了犬瘟站不起来了
- 腰果有什么功效？腰果的功效与作用
- 参观实习报告