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外贸实**处主要负责服装的采购 ， 我们和客人主要在针织服装这方面有合作 。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议 。在以后的合作中 ， 我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就能够接到客人的订单*PO*所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的 。客人会在新一季开始的时候陆续透过邮件发来几十个款的报价，同时会*我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料 。这就意味着我们的报价不仅仅要低，还要找到这种面料 ， 才能够拿到这份订单 。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀 。用句通俗的话来形容此刻的形式，就是*在国内不值钱，在国外很值钱 。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误 ， 就会带来损失 。
【外贸实习报告】订单确定以后，我们就会与工厂*，给工厂下订单、签订国内的购货合同 。接下来就会带给色样、布样、产前样、确认样等样品 。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求 。每一次带给样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次透过 。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂 。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失 。
这个*的交货时间很分散，几乎每个周都会* 。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候 。记得有一个周我们出了两个大柜的货 。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的 。海关对于不同的服装种类有不同的*要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证 。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利通关，我周*达清楚就行 。
信念，坚持到底是获得成*的最主要条件 。
成*的业务员是先和*当朋友再谈生意 。开始的一段时间我都主动在*里以及网上和*打招呼问好，之后慢慢的我的*都会开始主动跟我打招呼 。有时还会有*主动打*过来问候聊天，这样就增进了我与*之间的交谈及友谊，让*对我有个好的印象，对业务员来说，这些*资源是*后最大的潜在力 。
棘手的*是业务员最好的老师 。*的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于理解 。正确处理*的抱怨：一、提高*的满意度 ， 二、增加*认牌购买倾向，*公司去和对手方谈判 。这样经过不断地磨练和学**处主要负责服装的采购 ， 我们和客人主要在针织服装这方面有合作 。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议 。在以后的合作中 ， 我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就能够接到客人的订单（PO）所以对于这个客人来说 ， 对于客人每一季产品的报价是至关重要的 。客人会在新一季开始的时候陆续透过邮件发来几十个款的报价 ， 同时会*我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料 。这就意味着我们的报价不仅仅要低，还要找到这种面料，才能够拿到这份订单 。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀 。用句通俗的话来形容此刻的形式，就是*在国内不值钱，在国外很值钱 。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失 。
订单确定以后 ， 我们就会与工厂*，给工厂下订单、签订国内的购货合同 。接下来就会带给色样、布样、产前样、确认样等样品 。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求 。每一次带给样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次透过 。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂 。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失 。
这个*的交货时间很分散，几乎每个周都会* 。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候 。记得有一个周我们出了两个大柜的货 。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的 。海关对于不同的服装种类有不同的*要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证 。每周四上午是报关时间 ， 为了保证货物顺利通关，我周*的不仅仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此务必加强自己各方面素质的修炼 ， 如礼仪等 。熟练掌握好*专业的知识 。专我们是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们务必熟练地掌握好专我们 。
在这次实习过程中 ， 我深刻体会到，走出校门，只是*长征的第一步，我们在工作经验，社会历练 ， 人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅仅如此 ， 所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放下任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士 。
外贸实习报告第9篇：
一、实习目的:
为了培养我们的自学和动手潜力、理解潜力以及实践潜力 。透过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出*易的全过程，能够在实际业务的*作过程中使我全面、*、规范地掌
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