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【怎样提高谈判能力 如何提高自己的谈判水平】 1、充足的准备 。从根*上讲，谈判是一种利益博弈 ， 不能轻视每一场谈判带来的结局，在此之前一定要做好充足的准备 ， 有理有据才能更容易达成目标，收放自如 。
2、确立谈判目标 。在谈判之前，设定可接受的谈判目标，这个底线不仅要包括成* ， 还有其他如交付周期、付款条件、质量要求、售后服务等，还可以利用其中任何一个目标作为杠杆来实现其他目标的实现 。
3、备选方案 。只要谈判没有结束 ， 任何情况都有可能出现 ， 为了有更大的施展空间，准备一个备选方案是十分重要的，尤其在面对强势谈判对象时，需要思考是否有替代方案 ， 这样才能够随机应变，有路可退 。
4、谈判过程 。谈判时可以采用咨询技术进行提问，用封闭式问题确认*，用开放式问题获取* ， 获取的*越多 ， 谈判的深度就会越深，双方沟通的程度就会越顺畅，但是一直发言显然不是好的方式，还要多倾听，*出对方的关注点和利益诉求点，了解他们的立?。?才能得到全面丰满的* 。
5、避免谈判僵局 。做好谈判还要控制节奏 ， 把控时间，尽量避免谈判僵局，万一出现这种情况也不要过于着急 ， 可以尝试转移其他话题进行商讨，或者暂停商务谈判，各方请示上级待指示，再不济就是放弃争议，回归谈判正轨上来 。
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