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市场经营部经理岗位竞聘报告

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市场经营部经理岗位竞聘报告

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尊敬*X总、尊敬*各位*：
大家下午好！
首先，我非常感谢*总部及各位*给予我这次展示自我、提升自我*宝贵机会！这次*总部*部门经理岗位在全*范围内公开竞聘，在设计*上下引起了很大反响 。这项重大举措充分体现了*总部在追求快速发展、不断提升*价值*同时 ， 致力于构建员工成长发展*通道和平台，开创了广泛选拔、公开竞争、任人唯贤**选人用人新机制 ， 必将对*今后快速持续发展产生重大*影响 。这次允许我参加竞聘答辩，是总部*对我*充分信任、肯定和鼓励 ， 我十分珍惜这次机会！
我叫XXX，今年X岁，1985年入党，大学*科学历，高级工程师，现任设计*土建室主任 。1987年7月毕业于湖南大学结构工程专业后参加工作 ， 在XXXX*安装*从事现场施工* ， 任施工技术员；*10月调入设计*从事工程设计工作，任土建工程师；1997年5月借调监理*从事工程监理工作 ， 取得了国家注册监理工程师资格，任项目总监；1998年11月调回设计*从事工程设计及*至今，取得了国家注册结构工程师、总承包项目项目经理任职资格 。1995年长炼2700吨/年超稳分子筛装置荣获中石化优秀工程勘察设计*论文5篇 ， 其中1篇获岳阳市自然科学优秀学术论文*明，设计*土建室是一个具有很强凝聚力*团队，是一个具有很强执行力*团队，是一个能够出*地完成*交给各项任务*团队 。
我这次参加竞聘*岗位是总部市场经营部经理 。
市场经营部经理是一个具有*与机遇同在 ， 压力与动力并存*职位 ， 工作强度和工作难度都很高，在这样*压力下工作，能够学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力，有利于自身*全面发展 。虽然我没有在经营岗位上*直接工作经验，但是，通过20多年来在石油化工行业从事现场施工、工程设计以及项目**工作经历，了解石油化工工程项目市场开发流程、项目运作规范及技术服务市场，掌握经营*、工程*和法律法规等知识，作为湖南省招投标专家评委，每两年一次*地学*中型项目*投标、报价、合同评审、商务谈判和合同签订等一些经营*工作，*和组织过岳阳市经委办公楼装修总承包项目*全过程工作 ， 代表CLPEC与富兴房地产开发*进行了XXX岳阳生活小区二期工程*合同谈判 。在监理*期间 ， 担任过XX游泳馆等项目*总监理工程师，*和组织了工程招投标及项目各方协调等工作，处理过合同违约、争议及纠纷，获得了XX石化**赞誉和设计**充分肯定 。在与SEI及洛阳工程**项目合作中，特别是土建工程项目，通过积极主动开展工作，建立了良好*合作关系 ， 一直被上述两家*评为最佳合作单位之一，多年来始终有项目委托给我们土建室；再者，自认为具备了从事市场经营部经理所必需*个人素养和品质 。我具有较强*敬业精神、认真负责*工作态度、严明*组织纪律*和吃苦耐劳*品质 ， 信奉诚实正直、坚持原则、持重宽容*做人宗旨；具有一定*语言文字*底、较好*语言表达能力和组织协调能力；*格随和大度，有良好*人际关系；提倡团结和谐，遇事注重征求他人意见等工作作风 。我学*是结构工程专业，也许没有学炼化工艺专业*优势，但是 ， 通过勤奋学*主要职能，居于整个企业经营过程中*枢纽地位 。坚持**战略发展方向，及时了解和掌握国家关于石化行业*新政策、新规定，实时把握行业*发展趋势和市场动态，重视对竞争对手*研究与*，充分发挥*自身*比较优势，注重关键***与开发 ， 向市场要项目 ， 向项目要效益 。
如果我有幸竞聘上总部市场经营部经理岗位，具体工作规划如下：
【市场经营部经理岗位竞聘报告】一、根据总部年度经营目标 ， 组织制订*年度市场经营策略与工作计划，确保实现*年度新增合同额经营目标 。充分接触项目业主*决策层、*层和执行层，准确把握其内部关系脉络，深刻*竞争对手*优劣势，科学确定项目营销策略，努力开发目标市场 。尤其是重点开发*拥有核心技术*经营市场,比如工程设计板块*炼油催化剂生产、重质油加氢改质、煤焦油加氢提质、催化油浆综合利用、酸*气制硫酸和生物柴油等*工程总承包或工程设计项目；工程监理板块*石油化工、煤化工和液化石油气储运等工程监理项目 。这些业务既是我们**特*业务、核心业务，也是我们*相当一个时期市场经营*主攻方向 。我们现阶段要在这些业务上追求稳定增长，以后要在同时几套大型生产装置甚至整个工厂*项目上追求快速发展，做大做强 。
二、力争在一年内与普华永道**团队积极配合，会同总部企业*部等部门一道，建立健全*市场经营*组织架构、体系制度和工作流程 ， 夯实基*工作 ， 规范* ， 科学*，向*要效率、要效益 。
三、建立*关系档案，更新*对外宣传和*材料，*与开发并重，逐步搭建形成沟通交流畅通、*传递快速*内部市场*渠道 。密切*关系，及时获取掌握有价值*市场*，相应加大目标市场开发力度 。比如目前国家和全社会均关注大气环境PM2.5*监测与控制，炼厂油品质量升级必有新动作 ， 进而新上汽柴油加氢项目以及制氢项目已成必然 。继续*好设计*、监理*与XX炼化*母体关系，支持协助这两个业务板块牢牢稳固这块优质市场资源 。
四、研究*、优化整合*内部市场营销资源，制订*内部关联交易*制度和标准，指导**二级单位市场经营*制度建设和市场开发成效 。目前 ， 三个业务板块都有他们**市场经营机构，具备相应*市场经营能力，作为总部市场经营*部门 ， 将尽力支持、协助、指导和*二级单位市场经营部门 ， 按照*总部和相应业务板块*年度经营目标有效有序地开展市场经营工作 。此外，以内部关联交易*办法为指导，着手整合*内部市场营销资源 ， 优势互补，形成合力 ， 最大限度地发挥好整体效能 。
五、根据*总部*战略发展方向 ， 结合*自身*比较优势，加强与科研院所如石科院和抚研院等战略合作，将一些新工艺新技术工程化、模块化，以先进领先*工艺技术来带动市场营销，为工程设计和总承包争取市场，做大做强 。加强与行业龙头企业SEI及LPEC*战略合作，既可从中获得项目*，从中分包项目，又可获得技术支持 。
六、拓展福建、广东、新疆三大市场 。福建拥有古雷、湄州湾、宁德、江阴等四大石化基地，多家石化央企纷纷在此战略布局，且所在地尚无石化工程* ， 我们将加强经营力度如设立分* ， 加大资源投入 ， 抢占先机，设法快速占领这块市?。唤晌澜缂妒祷?广东拥有惠州、茂名、惠来三大石化基地；将成*最大油气产地*新疆拥有克拉马依、*、南疆、吐哈四大石化基地 。这些都是我们*机会所在 。
七、努力学**努力和应有*贡献 。
谢谢大家！

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