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阿里妈妈怎么赚钱(阿里妈妈最赚钱)( 二 )

妈妈阿里最赚钱


事实上，早在今年618期间，万相台就以内部代号的形式进行了测试 。阿里妈妈方面透露，在相同预算花费下，万相台为商家带来的生意增量超过20% 。宝宝零食专业品牌小鹿蓝蓝就是首批“尝鲜”的商家之一 。
对于这个2020年才组建起来的新团队而言，要想持续占领市场、获得消费者认可，新品策略是行之有效的方式之一 。摆在其面前的问题是，新品冷启动周期太长，小商家必须要先沉淀货品能力，能否缩短启动周期和打爆商品、触达核心精准人群，一直困扰小鹿蓝蓝 。
在接入万相台产品后，小鹿蓝蓝获得了突破性进展 。据小鹿蓝蓝CEO李子明介绍，该品牌618在万相台“拉新快”场景中的ROI（投资回报率）高达2.78，精准找到了90、95后爸妈群体，并进行高效的信息触达，给店铺带来了大量的新增会员；“货品加速”以及“预热蓄水”两个场景的ROI分别高达1.61和3.28，极大地丰富了货品运营场景，拉升了货品营销价值，满足了大促期间投放活动单品、店铺首页、店铺活动集合页等多种投放需求，实现了全场景、全渠道、全链路的品效合一 。
近两年崛起的美瞳品牌moody，也是万相台的受益者 。作为彩瞳领域的新品牌，moody的目标是在扩大自身品类增长的同时，加强对隐形眼镜市场的教育引导，让跨品类的高潜客群种草自己舒适、色彩、有趣的理念，并最终完成购买闭环 。
为了实现这个目的，moody尝试了万相台“全域营销”功能，据悉，今年618，品牌在直通车转化站外人群的基础上，达成主营类目购买人群的快速破圈；尤其是可以帮助商家筛选更为高效的拉新产品，并将新客权益面向近一年未在店铺购买的高潜新客做个性化透出，实现商家在公域及商业化场景下对新客的有效触达和转化，助力品牌完成新客种草和业绩爆发 。
在618开门红中，moody首日仅30分钟就突破了去年618整体业绩，moody X LINE FRIENDS联名系列爆卖10万，其经典系列日抛成为彩瞳人群趋势货品TOP 1，店铺在彩瞳类目排名TOP 1 。
从上面的案例看，万相台已经帮助不少中小商家、新锐品牌实现快速突破 。对于更多中小品牌而言，万相台的意义还在于向它们展示经营方法论，让它们更清楚地了解移动互联网2.0时代的全域营销模式 。一旦这些品牌长到足够大，就能迅速将方法论投入实践，从而实现确定性回报与增长 。
另据家洛透露，万相台亦是KA以上品牌的首选之一，且单个商家的应用场景都在3个以上 。
新的技术产品展现了阿里妈妈全新的品牌主张——“让每一份经营都算数” 。这里不仅是在向商家传递一个思想，即经营思路决定了生意的未来；还透露阿里妈妈新阶段的目标是帮助商家经营“算数”，让经营者的每一份付出都“可看见、可衡量、可沉淀” 。
基于此，阿里妈妈还首次提出了指引商家日常经营的全新的方法论——经营力，它涵盖了人群运营、场景创新等多个经营要素，需要商家用更深和更广的经营性视野看待生意全局 。
03 “进化”的互联网营销
在各大互联网平台和品牌商家讲求营销效率、聚焦单次投放点击成本的今天，阿里妈妈却提出了品牌营销的“经营”思维，具有开创性意义 。
在家洛看来，经营是贯穿品牌全生命周期的深刻命题，“2021年应该是数智化经营元年 。”
阿里妈妈从“营销思维”转变到“经营思维”，这种变化的背后，也是电商行业商家端和消费端相互博弈的结果，是响应时代发展的变革 。
如果探寻中国互联网营销的起源，可以追溯到20世纪末至21世纪初 。彼时，互联网刚刚在中国兴起，B2B网站阿里巴巴、B2C网站8848等电商平台诞生，网络营销服务也应运而生 。
而互联网营销市场初步形成，是在PC端逐渐增加之后 。随着互联网应用推广、电商发展迅速，形成了基于效果计费的网络营销模式 。阿里妈妈就是在这个阶段成立（2007年），并首次提出了投放资源即商品的概念，让营销资源首次作为商品呈现在交易市场 。
2012年之后，移动互联网的快速发展，助推了互联网营销的发展进程 。除了PC端和传统媒体，移动端也成为重要的网络营销渠道；网络营销方式也在不断创新，既有传统的贴片式图文广告，也有视频内容、搜索推广等方式 。行业开始探索品牌推广与效果推广的“品效合一”，但实现路径不明确 。
走在行业前列的阿里妈妈自然也不甘示弱 。它顺应新时代的发展，开始重视用户反馈、探索“品效合一”，于2016年上线了展示推广平台“智钻”、2017年提出“数智营销，品效协同”理念、2018年引入人工智能技术提升投放效率、2019年旨在打造以数字技术为底层支撑的全链路消费者运营模式 。

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