如今 ， 卖货文案成了产品推广的重要手段 ， 甚至有“三分靠产品 ， 七分靠文案”的说法 。 很多小编为了一篇文案绞尽脑汁 。 直接介绍产品太无趣 ， 读者不愿意看 ， 阅读量都拿不出手 ， 更别提卖货了；蹭热点扯明星 ， 和产品又没有直接关系 ， 前后衔接不上 。 其实 ， 好的卖货文案只需要交代清楚成交主张 ， 就可以打动消费者的心 。
所谓成交主张就是消费者需要付出什么 ， 以及得到什么 。 文案写手可以在文案中提供客户想要的成交主张 ， 对客户进行承诺 ， 打消客户的顾虑 。
举个例子 ， 陈总想购买瘦身类的产品 ， 但不知道哪一种比较好 ， 最后挑选了三个商家 。
第一个商家的文案写道：“我们的产品是目前国内很受欢迎的产品 ， 上市两年 ， 已经帮助无数人成功瘦身 ， 价格只要1000元 ， 如果你想瘦身的话 ， 有现货 ， 欢迎购买 。 ”
第二个商家：“这款产品的效果没得说 ， 价格1000元 ， 如果你不放心的话 ， 把产品买回去 ， 买一个周期 ， 也就是90天的使用量 ， 使用30天后 ， 如果不满意 ， 把剩下的退回给我们 ， 我们把没有使用的那部分折算成费用 ， 退回给你 。 ”
第三个商家：“这是我们店铺的主打爆品 ， 价格1000元 ， 选择我们没错的 。 为了发挥产品的最大效果 ， 尽可能让您满意 ， 如果您购买产品 ， 我们会有专门的团队 ， 根据您的自身情况 ， 量身定制一套瘦身方案 ， 包含饮食和瘦身方案 ， 如果使用30天后 ， 发现没有减重5斤以上的话 ， 请联系我们 ， 我们将退回你所有的货款 。 ”
陈总最终会从哪个商家处购买呢？毫无疑问 ， 正常情况下会从第三个商家处购买 。 第三个商家的做法有何不同？
总结起来主要有两点：勇于承担风险和提供更多服务 。
第三个商家知道 ， 客户会担心产品的效果 ， 万一没效果岂不是白花钱了吗？即使商家拥有上好的产品 ， 也很难打消客户的这个顾虑 。 所以只能大胆承诺 ， 如果达不到效果就全额退款 。 这样客户购买的时候就更加放心了 。 与此同时 ， 为了让客户达到更好的瘦身效果 ， 商家还无偿为客户提供了更多服务：量身定制瘦身方案 。 让客户在使用产品的同时 ， 配合科学的饮食和运动方案 ， 达到更好的瘦身效果 。 这些都是客户希望从商家那里获得的 。
好的成交主张是双方都受益的 ， 第三个商家提供了几乎无懈可击的成交主张 。
客户并不是在使用产品后才考虑退换货问题 。 其实 ， 客户在购买产品之前就开始考虑退款的问题 ， 考虑万一产品不如意该怎么办 ， 所以 ， 文案写手应该在文案中打消读者的顾虑 。 如果无法提供保证 ， 那么1000个访客中或许只能够得到10 个付费客户 。 但是当提供一个保证 ， 或许就可以获得20个付费客户 。 即使在这20个付费客户当中 ， 有2个或是3个要求退款 ， 商家把钱退给了他们 ， 最终还是多获得了7到8个付费客户 ， 和原来相比还是赚了 。
那么 ， 什么样的成交主张更容易赢得消费者的欢心？
【学会这十个成交主张，文案不卖货都难】
?1. 七天内退款承诺
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