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产品文案如何抓住卖点？这里有2个方法

产品文案策划产品文案

1. 根据受众分析产品卖点是重中之重
所谓卖点 ， 即差异化 ， 从立项开始做推演 ， 直到消费者扔到垃圾箱后被分解的整个过程 ， 每一个点都可以找出差异 ， 每个差异都可以作为你的卖点！
产品文案的核心目的就是：与用户实现等价交换 。
怎么实现等价交换？
你必须要先给出一个表现产品价值的“明确承诺” 。 而这个产品价值可以是解决某个客观或者潜在发生的问题 ， 甚至在我们的产品在市场上严重同质化的环境下 ， 我们可以寻求这样一个思路：更快、更好……甚至是更便宜来解决用户的（潜在）需求 。
So ， 我们要考虑产品的受众是谁？谁可能会看这个文案？谁希望看完这篇文案能解决什么问题？我们又能提供TA什么承诺呢？这些都是我们要思考的 。
首先想提一个名词“信息不对称” ， 且不管其它场合 ， 面对消费者时候 ， 我们千万不能犯了“信息不对称”的低级错误 。
从产品卖点这方面怎么理解？文案表达的产品卖点要言之有物地传达给产品的受众群体 。
曾经一句被赞美上天的文案“甜过初恋”这句民间神文案 。 如果你看过知道 ， 一个老奶奶骑着三轮车在菜市场买橘子 ， 卖点是“甜” ， 可是回首一想 ， 菜市场多半是大妈 ， 家庭主妇 ， 都几十岁了的人 ， 看到“初恋”还有感觉么 。
倒不如直接写上“5元4斤” ， 作为在放在菜市场的橘子而言 ， 产品用户群体大妈 ， 家庭主妇更关心的是卖点“实惠” ， 甜倒是次要的 。 写到这里想到大爷大妈等超市开门然后冲进去的场景 ， 虽然跑题 ， 但情况简直不要太相似 。
2. 和用户语言和体验表达卖点
文案并不是一言堂 ， 不是单纯地自吹自擂 ， 它是个与消费者的对话 。 你要告诉用户产品有什么功能 ， 能获得什么好处 ， 而不是仅仅描述产品特点 。 所谓卖点就是告诉用户当你描述玩产品本质后 ， 告诉用户有什么功能 ， 以及使用产品后满足受众什么心理 ， 给他们带来什么实际利益 ， 哪个属性可以帮助他解决问题？
OK总结下 ， 即：
卖点=产品特点 + 带来的体验 + 体验解决的问题
下面以小米手机为例 ， 循序渐进来说明上面的公式
产品特点：小米手机-骁龙855处理器用户：小米手机-想买个3000元以内手机的年轻人解决什么问题？要解决一个问题才会出一款产品 ， 解决年轻人用的舒服 ， 玩游戏爽的心理诉求 。 如何梳理逻辑把上面提到的元素都结合起来 ， 让用户认为“这个产品能解决我的问题”？用户才懒得为你思考这些呢 。 所以 ， 一定要把道理讲清楚 ， 让用户“知其然 ， 更知其所以然” ， 顺应他的思考习惯 ， 才能让用户信服“这个产品我确实需要” 。
那么怎么做呢？接下来有一个特别重要的元素——体验 。
体验就是用了这个产品特点之后 ， 用户所能得到的直接效果 。 如：小米手机-快！骁龙855 处理器3 倍 AI 性能游戏快 20% ， 运算快 45%
3. 简单的复杂化 ， 复杂的简单化
在《文案训练手册》中 ， 作者休格曼提出一个十分好用的文案写作原则：“简单产品要复杂说明 ， 复杂产品要简答说明” 。
3.1 简单产品要复杂说明
对于看似简单的或是差异化很小的产品 ， 如果你的文案写的简单如白开水 ， 那作为“被教育”的用户来说 ， 更是这样的感觉 ， “这个产品这么简单？”“这个产品肯定不止这些钱的”诸如此类 ， 你就是陷进“重复教育无果”的怪圈 。
当然 ， 我们如何复杂化是每个产品值得注意的 。 如果你把产品的历史 ， 生产过程 ， 品牌理念 ， 产品的附加值等 ， 用文案描写的细无巨细 ， 那也适得其反 。 “简单产品”可理解为“卖点简单” ， 针对这一个卖点 ， 进行“复杂化” ， 这不仅有助于用户的理解 ， 又没有信息落差感 ， 从而获得产品认同 。
葡萄酒算是一个相对的“简单产品” ， 文案多从产地 ， 酿造制作工艺来细细讲述 。 但长城葡萄酒的文案《十年间 ， 世界上发生了什么？》 ， 就“复杂”的还原了葡萄酒的生产周期长 ， 来体现产品的质量和品牌价值 。
《十年间 ， 世界上发生了什么？》
65种语言消失；
科学家发现了12866颗小行星；
地球上出生了3亿人；
热带雨林减少了6070000平方公里；
元首们签署了6035项外交备忘录；
互联网用户增长了270倍；
5670003只流浪狗找到了家；
乔丹3次复出；
96354426对男女结婚；

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