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产品文案如何抓住卖点？这里有2个方法( 二 )

产品文案策划产品文案


25457998对男女离婚；
人们喝掉了7000000000000罐碳酸饮料 ， 平均体重增加15% 。 我们养育了一瓶好酒 。
再比如外卖 ， 如此简单的行为 ， 我们学习下百度外卖的怎么做的 。 以情感立意 ， 总有一种味道 ， 心底会比味蕾先记起 。 好的文案最终都回归生活本身 ， 从「用心对待每一顿饭」作为切入点 ， 挖掘吃饭和品质生活之间的关联 。 在通过能够引发共鸣的与饭有关的场景 ， 最终体现“每顿饭都值得被用心对待”的概念 。
3.2 复杂的简单化
产品“小饭围”大米 ， 为了让消费者感受产品的价值 ， 用了“简单产品复杂化”技巧 。
它将几乎没人在意的大米尺寸、生长环境等 ， 都做了“复杂”的描述 ， 以做到简单产品复杂化 。
筷子：
是连接大米与中国人味蕾的桥梁
香糯清甜的口感顺着筷子传到彼端
魂牵梦萦的家乡便在舌尖跃动起来
有米生得珠玉色
在水系丰沛的温带大陆 ， 年感光达2600h以上的大米才是真正的五常大米
只有这样的大米 ， 才能将东北大陆的青天白云藏进胸怀 ， 让自己珠光半透 ， 色泽青白 。
他们是水生水长常伴稻香的小生灵 ， 也要为一日三餐而勤勤力力!
闲时 ， 它们也会倚着稻禾 ，
时而望望天 ， 时而望望田……
而对于复杂产品 ， 如果想让消费者快速理解和感受 ， 就必须简单化的说明 。 因为普通消费者 ， 对于复杂产品本来就难以理解 ， 甚至有距离感 ， 这时如果再用复杂的语言去说明 ， 很可能会把消费者吓跑 。
还以上文的小米手机 ， 普通的用户是没有那么在行的 。 喜欢玩游戏的人买手机时 ， 确实不懂处理器、参数、镜头、传感器什么的 ， 只是用这部手机玩游戏有多快 。
所以我们把复杂的产品知识 ， 用通俗、简单、概括的语言表达出来就可以了 ， 就像小米9有一句文案“MI Turbo 防系统老化 ， 模拟使用 18 个月降低卡顿 35%” 。
用简单具象的语言描述了小米手机充电快的特点 。
4. 将抽象卖点清晰化、场景化
好的文案就像情书一样 ， 让用户看一眼就着迷 。 只有足够场景化的内容 ， 才有足够的说服力去打动你的目标用户 。
只要场景化的内容描述的足够清晰 ， 抓住用户的痛点和需求 。 那么可以在很大程度上去激发用户的潜在需求 ， 让用户从“我不需要”到“我可能需要” ， 再到“我可能真的需要”一系列的转变 。
万科·棠樾——游子归系列文案
【游子篇】
我的心先于我的人回来
它的心先于它的形来回
因为去美国读书 ， 走的时候大哥给金毛取名「小布什」 。
几年一晃而过 。 那边的小布什下台了 ， 我家的小布什却大的不敢认了 。
原以为 ， 它会冲我汪汪 ， 没想到它不吭声 。
我才站稳 ， 它就围着我绕 。
蹭的我满身都是激动的雨水 。
可那眼神 ， 亲切的还和以前一模一样 。
小布什——你不是在流泪吧？
【归来篇】
妈妈在意的永远是儿子的变化 ，
儿子在乎的永远是爸爸的距离 ，
爸爸你一定是又落在后面吧 。
我知道 ，
你的心情一点不比妈妈淡 ，
我也知道 ，
小时候我就不大记得了 ，
长大后你是没再拥抱过我 。
我一直都好敬畏你 ，
怕你 ，
记忆中差不多都是你的教训和责骂 。
你那么有追求 ，
你已经很对得起你那个时代 ，
我都理解和指导 。
你不说什么 ， 可无论多远 ，
我都感知到你的存在 ， 只是——爸爸 ， 你老了哦 。
从上文 ， 我们也许会发现“简单的复杂化和复杂的简单化”原则的核心 ， 就是要把卖点清晰化 ， 场景化 。 但由于产品的属性和特征不一样 ， 选择的方式就不一样 。
上面两个案例的清晰化阐述 ， 是使“简单卖点复杂化” ， 以便用户更加容易理解 。 另一方面 ， 如果卖点是复杂的、用户难以消化的 ， 就用简化的方式 ， 难以理解的 ， 那么我们就必须用简化的方式,以便做到清晰化 ， 场景化 。
像一些科技类的产品 ， 生产 ， 工艺等都非常复杂 ， 很多时候难以把技术卖点清晰具象表达 ， 那就用简单 ， 口语化形式表达出来 ， 使得卖点场景化 ， 容易让用户接受 。 比如：美的空调出的文案非常具象化 ， 场景化 ， 比如“一晚低至一度电” 。
而最经典的案例 ， 还是奥格威的“在时速六十英里时,这辆劳斯莱斯上的最大噪声来自它的电子钟” 。

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