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文案创意弱是不是就不该做策划、品牌、企划？( 二 )

文案策划小知识


第二个例子 ， 是一个踏浪学员的真实案例 。 此同学向我咨询文案遇到的问题（具体产品我就帮他保密啦） ， 我问他你的用户是谁 ， 他说有：高中老师、家庭主妇、学生、销售人员... 问题很明显了 ， 他根本没有经过用户调查就去撰写文案 ， 他的每一种身份的用户的需求都不一样 ， 当然不可能有一份通吃的文案 ， 适合所有人 。 所以这位同学要做的事情 ， 是要先了解清楚 ， 哪些类型的用户 ， 才是他产品的最大客户群体 ， 要先了解清楚 ， 这部分群体为什么这么迫切的要使用他的产品 ， 这些问题都了解清楚了 ， 写文案已经变得非常简单和明确 ， get？
锻炼文案能力第二步：学会写人话
踏浪的文案课程里面讲过 ， 我们从小读书识字 ， 就开始学习“书面语” ， 所以我们要写下一段所谓的“文案”的时候 ， 就往往进入了书面语的思维模式 ， 于是我们开始不说人话了 。 但是传播和书面语半毛钱关系都没有 ， 因为人们不会用书面语来传播和交流 ， 所以你写一句书面语 ， 用户可以读 ， 但他不会用来说话 ， 也不会把这句话说给别人听 ， 你的传播也就断送了 。
写人话多简单的事 ， 你平时怎么和你身边的朋友说话 ， 你就怎么写出来 。 把事儿说清楚 ， 把用户最看重的痛点、利益点写出来 ， 就是一个好文案 。
【文案创意弱是不是就不该做策划、品牌、企划？】我们直接看例子 ， 先看正面的例子：
1.击中目标用户核心需求的文案
“老乡 ， 参加红军 ， 可以分到土地”
明确的目标用户 ， 有参与方法 ， 有目标用户核心需求 ， 好文案 。
2.有明确结果的文案
“记录帖：三本毕业生 ， 学习互联网营销30天 ， 顺利入职腾讯月薪9500”
明确目标用户 ， 有参与方法 ， 有结果 ， 还用数字来增强感性体验 ， 好文案
3.明确的知名度的文案
“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”
不言而喻 ， 70%的市场份额 ， 牛x呗 ， 大家选择的是不会错的 ， 好文案
4.让用户感同身受 ， 觉得这是说给自己的文案
“盘点银行柜员的苦逼生活”
明确的目标用户 ， 目标用户的共鸣：苦逼 ， 针对这个垂直群里 ， 这个文案已经足够好
反面例子：
1.自嗨的文案
“尊享奢华 ， 为您特供”
什么产品？什么叫奢华？“您”是谁？
2.不考虑目标用户需求的文案
“此产品为国际标准ISO9001认证”
我只是想知道效果而已 ， 认证又能怎么样…
3.不做用户调查的文案
“匹萨！大披萨！5折超低价”
用户不差钱 ， 他们只想知道是不是刚出炉的..还有下单之后多长时间能送到...
锻炼文案能力第三步：数据反馈
上面说过了 ， 学习方法的核心是“反馈” 。 没有反馈 ， 就没有进步 。
怎么反馈？显然是数据监测 。
在大马路上的广告路牌 ， 我们只能认为这是一个品牌广告 ， 因为你没办法知道每一个路牌 ， 到底是什么年龄人的人看到了你写的话 ， 或者用户根本就没看到 ， 是不是因为你的路牌文案而来到你的网站 ， 这些我们都无从考量 。
所以不论你使用什么监测工具 ， GA（谷歌分析）、百度统计 ， 都可以清楚的知道 ， 用户对什么样的文案更感兴趣 ， 更愿意通过什么文案来到你的网站 。 通常的做法是进行内容AB测试 。 你针对目标人群写好ABCD种不同角度的文案 ， 同步放到市场中 ， 均加入监测链接 ， 很快你就会有数据结果 。 到底用户对哪种形式的文案更感兴趣 ， 这个工作会一直做下去 ， 我们的宣传效果也必然会越来越好 。
好了 ， 写了很大一坨文章 ， 希望你看完之后 ， 重新估量一下锻炼文案能力的目的 ， 并且已经有了锻炼文案能力的思路和办法 。 以及 ， 点击互联网营销社区 ， 有免费文案学习试听课 ， 赶快纠正一下你错误的制作文案的思维吧

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