对于这个问题 , 首先我先给大家看一张图——
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AHHHHH!一种「此图无声胜有声」的欢愉感袭上心头 , 仿佛听到有人爽到「仰天长啸」的既视感 。 然后 , 脑洞中就出现了这么一句话:
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冈本君:啊里噶多!谢谢你帮我想出这么好的Slogan!
妖文菌:亚麻蝶 。 。 。 其实上面那句话只是想说「能否成功戳到目标群体的G点 , 是决定文案长度的使用法则」 。
换句话说 , 对于文案 , 重点不在于字数的多少 , 而应该关注到底需要提供多少信息才能达到销售目标 。 所以 , 文案的长度实际上取决于「产品本身」「广告受众」「文案的目的」「情感与参与度」这四个要素 。
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因为行业、类别、定位、目标受众不同 , 使得每个产品值得为人所道的地方自然不同 。 有些产品有许多值得强调的特色和功效 。 另外一些产品的功效或者特色比较单一 , 值得一提的地方并不多 。
比如同样是关于酒的文案类 。
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△三毫米 , 瓶壁外面到里面的距离
一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离
不是每颗葡萄都有资格踏上这三毫米的旅程
它必是葡园中的贵族;占据区区几平方公里的沙砾土地
坡地的方位像为它精心计量过
刚好能迎上远道而来的季风
它小时候 , 没遇到一场霜冻和冷雨
旺盛的青春期 , 碰上十几年最好的太阳 , 临近成熟
没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份 , 甚至山雀也从未打它的主意
摘了三十五年葡萄的老工人
耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下
酒庄里最德高望重的酿酒师
每个环节都要亲手控制 , 小心翼翼
而现在一切光环都被隔绝在外 , 黑暗、潮湿的地窖里
葡萄要完成最后三毫米的推进
天堂并非遥不可及 , 再走十年而已
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△让干杯 成为周末的解放宣言
对于定价相对较低 , 目标人群定在工薪阶层的二锅头 , 把自己说成是「三五好友周末撸串的最好选择」是非常实际的文案 。
毕竟 , 跑到小卖部 , 面对货架上的20块以内的二锅头还是老村长时 , 肯定只会选劲大的那个 , 至于「酿造方式、选料地点、沉淀时间」真心不是用户最关心的 。 相反 , 用来体现对生活追求的葡萄酒 , 就可以好好讲下这些元素了 。
最近有个感悟:现在买了很多电子产品之后 , 好像越来越少有人会去仔细研读盒子里面的说明书了 , 基本上就是「试爱」模式——看爽了就买 , 买回来玩两下大概就知道怎么玩了 。
这说明 , 现代人的懒癌越来越中 , 很多时候目标受众并不需要一大堆信息 。 在加上身处读图时代 , 人们也越来越不习惯阅读长篇文字了 。 所以现在电子产品的文案 , 字是越来越少 , 图是越做越美 。
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△1只手
当然 , 有些用户对于文字比较感兴趣 , 而且如果当他们能在文案中收获各种趣味知识时 , 无论你提供多长的文案都能认真地读完 。 对于这一方面 , 顾爷和天才小熊猫等大牛拿捏得很准 。
假如希望通过文案能够筛选出潜在用户 , 那么就没有必要提供完整的细节 , 毕竟这个时候吸引他的注意力是首要考虑的 。
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△不得不承认 , 人生实在不公平
当有人看到这样一幅海报 , 看到这样一句拉仇恨的文案 , 萌发了让人艳羡之心成为潜在用户并作出回应以后 , 就有机会进一步提供更多信息了 。
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