3. 预估转化率在很多关于eCPM计算里 ， 往往把eCVR剔除出去 ， 因为一个电商广告素材对消费者行为的影响仅止于点击 。 这好比在线下门店里 ， 传单引流的最大收益是把客户引流到店 。 而客户会不会产生购买行为 ， 以及忠诚度几何 ， 则比拼的是商家产品和服务底层功力 。
落地页的相关性 ， 本质上考验着商家运营的精细化程度 。 商家要给客户提供一致的用户体验 ， 即consistency ， 以增加企业信用和美誉 。
落地页的加载速度 ， 则是随着移动通信技术和“颜值当道”时代审美 ， 发展、延展出来的指标 。 如何用最精简的设计 ， 最精准的媒介形式 ， 传递最核心的产品信息 ， 是每一个商家需要思考和实践的命题 。
SKU（Stock Keeping Unit ， 库存量单位） ， 一个看似不起眼的电商要素其实是反映商家供应链和物流水平的重要切口 。 商品经济拼到最后 ， 永远都是更低的价格 ， 更优质的产品和服务 。 而物美价廉的背后依托的是极致供应链和科学化运营 ， 来降低生产和管理成本 ， 同时标准化品控与服务 。
如今 ， 数字化已成为企业发展的主流 ， 媒介渠道泛化、消费者注意力分散 ， 营销已渗透进企业增长的全链路 ， 而不是被割裂于某个节点或是某个生意版块 。
TOP君看来 ， 预估转化率从“内”挖掘 ， 反映了企业在新时代的综合的底层经营力 。 无论媒体环境、营销生态如何变化 ， 企业都应把握生意的本质 ， 将更优质的产品和服务 ， 通过精彩的内容与合适的渠道带给消费者 。 此外 ， 企业应该客观认识到营销在企业经营中扮演的角色 ， 厘清不同营销方式对生意增长作用 ， 将自身的独特优势充分放大 。
三、结语信息流广告的本质是效果 ， 极大地依赖数据 ， 最后的收益也是直接落脚到ROI层面 。 因此 ， 作为信息流广告从业者 ， 应把握“数据+测试”的投放本质 ， 围绕eCPM值做“点对点”的定向优化 。
但 ， 生意远不止增长 ， 品牌远不止ROI 。 用户是基点 ， 内容是桥梁 ， 经营和沉淀永远是王道 。
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