如何设计裂变引流活动什么是裂变活动 _裂变活动

今天和大家分享下如何设计一场裂变增长活动。
以下是本次分享的大纲：
一、两个环节提高用户参与活动的意愿
二、三个角度快速找到活动的引爆点
三、利用仪式感来提高用户参与度
一、两个环节帮你提高用户参与活动的意愿
想要提高用户参与活动的意愿，就要最大限度地抓住用户的心理，这里我们可以从以下两个环节切入：
1、第一个环节是初次接触：
无论是线上还是线下活动，我们只有在用户初次接触的时候让用户产生好奇心，并且认为这个活动是有趣的，用户才会继续关注我们的活动。
当用户初次接触我们活动的时候，会有两个心理活动，一个是想知道是什么的好奇心理，一个是了解活动后可能会觉得有趣的心理，我们可以利用这两点去设计活动。

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1）好奇心理：
用户能被活动吸引很大程度是想要知道这是一个什么样的活动，也就是我们所说的好奇心。
如果此活动文案，创意，流程方面有一定的神秘感，那么用户就会产生好奇心，从而吸引更多用户关注活动。
2）趣味心理：
假如用户已经知道这个活动，但无法引起好奇心。
那这时还可以激发用户的趣味心理，让用户觉得这活动有意思，比如说活动规则这块儿可以好好设计。
2、第二个环节是周围人参与：
用户在初次接触对活动产生好感后，他就会想参与进来，但参与的想法不会太强烈，他可能会有担心风险的心理，所以很多人都会选择观望。
但是，当看到周围人都在参加，那么用户在观望的时候也会有3种不同的心理活动。

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首先是从众心理，如果活动让用户觉得有很多人参与，那么用户决定参与的概率就会大大增高，因为多人参与潜意识会认为这个活动是可靠的，那么风险就会降低。
再就是用户的害怕失去的心理，想让用户产生这种心理活动最有效的方法就是让客户感受到机会难得。
比如活动可以设置有一定门槛，还可以增加一些紧迫感，比如倒计时、限时限量等，让用户觉得不立刻参与可能会错过这次活动。
还有一点是利用用户的攀比心理，攀比心理人人有之，小时候比衣服，长大后比事业。
活动也是一样，用户看到身边人都参与活动，那么他大概率也会参与进来。
根据以上两个环节，我们在做活动前期的准备就可以思考以下3个问题：
【如何设计裂变引流活动什么是裂变活动】1、我想要吸引什么样的用户？
2、我能够提供什么内容去吸引他们？
3、我如何才能吸引更多人？
结合这三个问题再去准备预热的海报和文案，并在朋友圈和社群内做宣推。
例如我们之前做裂变活动的时候，做了一波简短的浪潮式推广，效果还是很不错的，主要原因是我们想清楚了以上3个点。
首先，我们当时做的是书籍拉新的活动，想要吸引社群运营人。
所以，我们使用了我们自己编写的《社群运营必备宝典》的实体书去吸引这波用户，因为领域很垂直，所以最终领取书籍的用户都是很精准的。
为了裂变出更多的用户，我们设计的是用户邀请好友解锁书籍的方式去做这场活动。
所以，我们朋友圈的推广也是围绕这些点去设计的。

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这里强调下，参与活动礼品要吸引哪些用户，这里一定要做好思考。
一个抓眼球的活动礼品是可以吸引更多用户围观的，抓眼球的礼品不仅能激发用户参与活动的欲望还能激发用户的从众心理。
为体现活动的紧迫性，还可以给活动设置门槛，例如倒计时、名额限定等，只有让用户觉得这个活动时间名额是有限的，有钱也不一定买的到，所以用户才会放心参与进来。
以下就是我们当时做的一波书籍裂变活动的界面，我们设置了三阶任务，引导用户一步步去解锁，并且每一步都是很容易完成的，所以整个活动下来的数据也是非常可观的。
二、三个角度快速找到活动的引爆点
前面说了一些活动设计如何提高用户参与活动的意愿，接下来和大家说说如何制造出爆点话题。
运营人想要想打造出爆点话题，就要抓住目标用户的刚性需求，从需求频次的最高点去切入，活动才最有可能获得用户的青睐，引发用户的关注，从而成功地打造出爆品。