穷则思变 , 变则通 , 社会在变 , 网络营销也在变 。
很多人会问网络营销应该怎么做 , 为什么我花了这么多钱 , 还是没有看到效果 , 这个时候我们不妨停下来看看别人是怎么做的 , 都有哪些是值得我们借鉴的 。
凡客可以说是网络营销成功案例的一个经典了 , 今天小编就和大家一起看一下凡客诚品背后的营销秘籍吧:
1、明星代言+广告投放
互联网的传播速度 , 非同小可 , 传统的营销依靠电视广告投放 , 现在的营销更多借用的网络的传播 , 它的传播范围相对来说更加的广 , 效果也更显著 。
VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式 , 将广告遍布大大小小的网站 , 他的广告语 , 也并非一成不变 , 反而是非常的有特色 , 韩寒版广告语为“爱网络 , 爱自由 , 爱晚起 , 爱夜间大排档 , 爱赛车 , 也爱29块的T-SHIRT , 我不是什么旗手 , 不是谁的代言 , 我是韩寒 , 我只代表我自己 。 我和你一样 , 我是凡客” 。
王珞丹版广告语为“爱表演 , 不爱扮演;爱奋斗 , 也爱享受;爱漂亮衣服 , 更爱打折标签 。 不是米莱 , 不是钱小样 , 不是大明星 , 我是王珞丹 。 我没有什么特别 , 我很特别 , 我和别人不一样 , 我和你一样 , 我是凡客” 。
【推荐凡客网络营销的4个技巧 凡客网络营销的技巧有哪些?】如此清新脱俗 , 走心的文案 , 让名人们也和普通人一样接地气 , 让凡客迅速走红 , 甚至还有不少人 , 自娱自乐模仿起了“凡客体” 。
这样高的点击率 , 综合营销成本比传统 , 并且营销效果和规模要远胜于传统媒体 。
2、体验营销
营销竞争越来越激烈 , 体验营销是很多商家都会做的一件事情 , 凡客就给了用户独一无二的体验 。 一般都是线下体验试穿 , 但是凡客的线上试穿效果也是非常的好 , VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队” , 免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略 , 用户只需要填写真实信息和邮寄地址 , 就可以拿到试用装 。 当消费者使用过VANCL凡客诚品产品后 , 那么就会对此评价 , 其他潜在消费就会看到评价 , 进行用户交流 , 好的用户体验可以吸引到更多的消费者买单 。
3、口碑营销
俗话说:“金杯银杯不如老百姓的口碑” , 消费者的口碑有时候比广告更让人接受 , 更有说服力 , 消费者通过自己的体验对潜在消费者的推荐或建议 , 往往能够促成潜在消费者的购买决策 。
4、会员制体系
为了留住客户 , 很多商家都会推出会员制度 , 享受折扣 , 订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员 , 无需缴纳任何入会费与年会费 。 VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志 , 成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带 。 采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感 , 拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离 。
网络营销需要与时俱进 , 需要你不断地去创新 , 需要与用户交流 , 而不是一味地埋头苦干 。
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