对于销售人员来说 ， 销售业绩是他们价值的极佳体现 。 但是要达到优异的业绩 ， 有许多方面的因素来决定 ， 人的能力有高低 ， 心态也有起伏 。 那如何让销售人员的保持有必胜的心态、顽强的斗志 ， 迎接新的销售挑战呢？激励在这个时候就非常重要了！
对销售人员有效的激励 ， 是提高销售成绩的必要条件 。
销售员大致可以分成四种个性类型 ， 即竞争型、成就型和服务型 。
一、竞 争 型
在销售竞赛中表现特别活跃 。 要激励竞争性强的人 ， 简单的办法就是很清楚地把胜利的含义告诉他 。 他们需要各种形式的定额 ， 需要有办法记录成绩 ， 而竞赛则是极有效的方式 。
精明的销售经理能巧妙地挑起竞争者之间的竞赛 。
比如以前有个卖场小组里面有个销售一直不错的小牟 ， 在小组里连续3个月都是极佳销售员 ， 于是自鸣得意 ， 趾高气扬起来 。 不久新来了一个销售员 ， 开始超过小牟 ， 成了当月极佳销售员 。 主管就对小牟说 ， “嗨 ， 小牟 ， 新手要打败你了 。 你的不败江山要被别人占领了哦！”这大大鞭策了小牟的斗志 ， 也激励了对手 ， 两个人暗自较起劲来 。 争先恐后 ， 月月都想打败对方 ， 结果两人的业绩都大幅度上升 ， 难分雌雄 。 ”
二、成 就 型
【市场推广销售方法策略有哪些 市场推广策略有哪些】很多人都认为 ， 成就型是理想的销售员 ， 他们会给自己定下比别人高的目标 。 只要整个团队能取得成绩 ， 他们不在乎功劳归谁 ， 是一名优秀的团队成员 。
那么 ， 怎样激励这类已经自我激励了的销售员呢?
1. 不断地给他们新的挑战 。
2．直接把目标交给他们 ， 随他们去干 。 就这一方式本身对他们就是一种很大的激励 。
就拿很多销售员来说 ， 之所以要加入销售团队 ， 就是想自身能磨炼成销售精英,能够在销售精英的团队里面快速成长 ， 并且以团队取得的成绩为荣 。 很多企业就是抓住了这个心理特点 ， 在不断地招聘新的销售员工进来企业 。 一般企业都会给新入职者说：“给了你一个舞台 ， 就看你怎样去表演了 。 ”,一般企业将这句话说出来的时候,既能让员工感到压力的同时 ， 也使员工一直保持一种兴奋的状态 ， 以极高的热情投入到榆木区的工作中 。 从销售方案到市场调查 ， 从产品组合展示到员工知识培训 。 都主动且迅速的完成 。 使企业的销售业绩一直保持良好且能快速扩张的状态 。
奥丽酒店副总裁曾说过：成就型的人像主人那样进行战略思考 ， 制定目标并担负责任 。
三、服 务 型
这类销售员通常是不起眼的一类 。 因为他们往往不会有突破性的销售业绩 ， 加之他们的个性不会去争强好胜 。
激励这些默默无闻的销售员成为销售高手的 ， 极好办法就是在周会上或者晨会公开表演他们的优质服务 ， 如对客人服务细致认真 。 例如：一次开小组会议上 ， 我特地夸奖了我们组的王姐 ， 在公司产品知识考试中取得了很好的成绩 ， 让大家学习他认真踏实的工作态度 。 这次的表扬给了王姐很大的自信心 ， 在次月的销售中 ， 她居然做出超乎平时的成绩 ， 成为当月小组销售第一 。
所以 ， 不同的方式能激励不同类型的销售人员 。 每个销售员都有一个共性：就是都会不懈地追求新的销售目标 。 适当的激励方法 ， 有助于他极好达成预期目标 ， 从而达到我们新的销售高峰！！！
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