时常有人问：什么是好的文案？
一个文案 ， 看似是几行字 ， 但实际上它同样是一个“产品” ， 这个产品是通过用户的眼睛去卖给他的心的 。
你必须足够了解你的用户 ， 进行用户调查 ， 通过大量数据进行分析和对比 ， 以求掌握用户的关键信息 ， 例如用户的痛点和需求 ， 这是写好文案的前提 ， 也是最核心的工作之一 。
比如：脑白金是大家耳熟能详的产品 ， 当年脑白金在农村地区销量一直上不去 ， 史玉柱亲自去到乡间走访 ， 了解情况 ， 一农民说到：“这包装太小 ， 送出去没面子 。 ”找准用户的需求及痛点后 ， 脑白金在广告文案和包装上不断进行完善和修改 ， 后来脑白金家喻户晓 ， 成为老百姓心中的送礼佳品 。 好文案
再比如：悦昂科技旗下友免单“yofree”的宣传文案“买家更实惠 ， 卖家更舒心！
”单看这句很多人根本不知道友免单是什么？其实就是一个以分享购的形式来购买商品的一个全新的电商平台 。
好的文案 ， 即要懂得用户心理 ， 换句话说 ， 好的文案就是遵循背后的营销逻辑 。
对于营销而言 ， “说人话”几乎是最简单也是最难的一件事情 。
当我们自己觉得已经把话说的很明白的时候 ， 消费者并不一定能够理解 。 而这也是很多大品牌都会犯的错误：海尔曾将自己定位成白电领导者 ， 方太曾将自己定位成厨电领导者等等 。
从企业的角度 ， 这些词语没有任何问题 ， 但是消费者在购买产品的时候 ， 从不会以“白电”、“厨电”去表达自己的购买诉求 。 而“空调”、“油烟机”、“冰箱”才是用户心智中的答案 。
因此 ， 消费者的心灵才是营销的终级战场 。
要抓住消费者的心 ， 必须了解他们的思考模式 ， 特别是品牌文案 ， 必须用言简意核的文字把客户的痛点提炼出来 ， 例如：怕上火 ， 喝加多宝 。 虽然只有寥寥几个字 ， 却为加多宝的品牌形象带来巨大的成功 。
要想成为顶尖的文案策划高手 ， 就必须掌握文案的写作心法：
01
好奇就对了 ， 满足就错了
只有引起用户的共鸣及好奇 ， 才能让用户买单 ， 好奇越强 ， 成功率越高 。 好奇是人的天性 ， 而故事更容易抓住人心 。 好文案
美国曾有个顶尖的营销大师 ， 凭借精心策划的一个文案 ， 轻松为自己带来数千万美元收益 。 他凭着一封附有10美分的广告信及信中一套话术 ， 引起人们的好奇心 ， 吸引来自世界各地的消费者购买他的产品 ， 以十分之一的成本创造了十倍的利润 。 可见好奇心在营销关系中起着至关重要的作用 。
02
想搞定客户 ， 先感动自己
文字只是营销的另一种工具 ， 文案不一定多么华丽 ， 但要足够真诚 ， 好的文案会从字里行间影响客户的购买决策 。 客户怕错过 ， 但又怕自己买了后悔 ， 那么 ， 就可以设置一个负风险承诺 ， 这样做不仅能让客户最大程度的看出你的诚意 ， 也能增加对产品的信任 ， 加强吸引力 。
例如一双鞋子售价100块钱 ， 收货后有不满意的可以全额退还 ， 鞋子保留 。 让客户没有后顾之忧地购买 ， 成交就是自然而然的事情了 。
成功没有捷径 ， 唯有不断思考总结才能超越突破现在的自己 ， 在成长的路上很艰难 ， 真正的高手是从实践中摸打滚爬出来的 。
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