当欲望强烈的时候， 思考力就会降低， 购买力便随着上升 。 所以真正的， 要打开消费者的欲望大门 。
【利用人的七种欲望，撰写七种有效的文案】人的欲望分别是傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲， 也是我们常说的七宗罪 。 好， 擅长人类的欲望 。 欲望就是弱点， 击中弱点便可以取得成效 。
一、傲慢
所谓的傲慢， 就是优越感 。 优越感是从哪里来的?别人， 对比会产生优越感 。 写文案的技巧是， 不看性价比， 只看百分比 。 具体表现是：我有， 一般人没有 。 每 10000 人中只有一个人拥有， 所以就有了保时捷的文案：
保时捷：多数人知道， 少数人拥有 。
我们来做一个练习， 以XX口红为例 。 如果一样东西人人都有， 那么它的吸引力就很低 。 如果一样东西有特点人群， 那么它能带来优越感 。 不是什么口红都可以往嘴上涂， 这体现嘴是高贵 。
那么， 我们的文案就可以这样写：
口红：不是什么嘴唇都能涂XX口红 。
二、妒忌
忌妒和傲慢是一对亲姐妹 。 抛开其他的， 忌妒是促进购买的最好道具 。 当产生忌妒心里的时候， 也就是购买动机最强烈的时候 。 具体表现在：你有， 我也要有 。 有了这个产品就成为那个嫉妒的对象， 所以就有了芝华士的经典文案：
芝华士：不得不承认， 人生实在不公平 。
我们来做一个练习， 以补习班为例 。 如果别人家的孩子成绩好， 天天成为别人的谈资 。 作为父母的你， 多少有点心里不是滋味 。
嫉妒心理， 文案可以这样写：
补习班：让你的孩子成为别人家的孩子 。
文章插图
三、愤怒
利用愤怒的情绪， 对一些不好的现象进行批评指责， 调动读者的愤怒情绪 。 跟一个人交朋友很简单， 不是共同喜欢一个东西， 而去一起讨厌一件事 。
我们来做一个练习， 以防晒霜为例 。 利用大家讨厌毒辣的太阳讨厌被晒黑这件事， 来引发消费者的愤怒， 所以我的文案就这样写：
防晒霜：喜欢自黑， 但讨厌被晒黑 。
四、懒惰
懒是一个舒适区， 懒惰是人的天性 。 消费者为了省事图方便， 发明了电话和汽车 。 大家不愿意下楼， 所以有了各种外卖服务 。 一个产品要想卖的好， 必须要投其所好 。
我们来做一个练习， 以减肥药为例 。 减肥的方式有很多种， 但最受欢迎的永远是最简单的 。 所以就有了减肥药这种产品， 因为没人愿意每天去跑十公里步 。 因此， 我的文案就出来了：
减肥药：吃一粒等于跑一公里 。
五、贪婪
贪婪， 其实也就是占便宜 。 让消费者们上钩的很好方式， 就是用金子当诱饵 。 比如折扣， 满就减， 买一送一等等 。 让消费者买到就是赚到的文案， 是具有销售力的 。
我们来做一个练习， 以面霜为例 。 有的面霜可以湿润皮肤， 有的可以美白， 有的可以祛痘， 其实消费者所有的好处都想要 。 利用贪婪， 我的文案会这样写：
面霜：三效合一， 一瓶抵三瓶 。
六、贪食
民以食为天， 吃货是越来越多了 。 以前泡妹子最实用的套路， 就是带她吃好吃的 。 俘获她的心， 首先满足她的胃， 这是有底层逻辑的 。 人类对美食的需求， 不减反增 。
我们来做一个练习， 以牙膏为例 。 如果说服一个人爱护牙齿呢?不要跟他说牙齿好身体才好， 直接告诉他这件事 。 牙好， 才能吃遍天下山珍海味 。 所以， 我的文案这样写 。
牙膏：世界上最残忍的事， 是肉到嘴边却吃不动 。
七、色欲
污是一种巨大生产力 。 以前相对比较保守， 色欲一直被压制住 。 现在不一样了， 大家都能理解这种自然需求了 。 相反色欲被压抑了很久， 那么它井喷的力量越大 。 这就解释为什么现在的文案， 都和污挂上关心包括现在的一些营销， 也利用色欲快速吸睛 。
我们来做一个练习， 以汽车为例 。 如果你的汽车室内空间是很舒服的， 不妨利用车震来吸引消费者 。 给一点性暗示， 往往能起大作用 。 很快， 我的污文案就出来了：
汽车：有舒适的座椅， 更容易推到对方 。
以前， 消费者都在掩盖自己的欲望 。
现在， 文案要开始把它们挖掘出来 。
互联网时代， 无需再躲躲藏藏 。 互联网本身就是一块大的遮羞布， 我们可以放松警惕， 然后释放自己 。 有欲望就有需求， 有需求才会购买 。
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