广告文案作为广告作品中表现广告主题、传递广告信息的最主要部分， 衡量其成败、好坏的唯一标准， 就是看广告文案是否切中受众心理， 是否具有感染力 。 广告学家认为：“广告文案不是文案， 而是一种专门艺术”， 广告文案为了引起注意， 激发兴趣， 刺激消费， 往往针对广告受众的心理需要进行创作， 对广告受众展开心理攻势 。 下面进行分析说明 。
设置悬念
在广告文案的制作中为了引起广告受众对广告的关注， 常常摆出矛盾， 设置疑团， 让广告受众的念头“悬”在那里， 以引发急切期待和追索心理 。 例如：当年的诺基亚3210手机的广告“10、9、8、7、6、5、4??接下来是什么？广告均利用疑问的方式， 引导广告受众去猜测、破疑， 直到最后才揭开“谜底”， 使受众恍然大悟 。
真情道白
人人都希望爱别人， 更渴望接受别人的真情 。 动之以情的广告文案形式， 对诱惑消费者的感情动机具有显著的促销效应 。 例如：爱立信的一条广告：一个年轻男孩从外地回到家里， 对父亲说要出去与朋友一起开心， 父亲默默地点了点头 。 男孩走到楼下无意抬头， 见老爸正站在窗前关望他 。 男孩走了回来， 对父亲说今天我陪你吃顿饭 。 这段广告只有三句广告词， 细细琢磨都能让人感动：“沟通就是爱”、“沟通就是理解”、“沟通就是关怀” 。 这对我们嚷着与父辈有“代沟”的新生代而言， 何尝不是一种振聋发聩的声音 。
尊重至上
美国心理学家马斯洛在《人类动机理论》一书中把人的需要分成五个层次， 其中有一层是尊重需要 。 人人都有被尊重的需求， 同时也有被尊重的权利， 广告创意中尊重他人意味着尊重自己；不尊重他人， 最终自身也将被他人摒弃 。
讲求实惠
求实是大众永远的基本心理需求 。 具有求实心理的消费者， 更重视的是产品的使用价值， 讲究经济实惠， 他们希望从宣传中直接感受到显儿易见的好处 。 这对这种情况， 广告文案的表现就要朴实、客观、同时蕴意又要深刻 。
某减肥胶囊的广告标题是“签约减肥敢验实效”， 迎合人们的求实心理， 消除疑虑， 促成购买 。 “一人吃， 两人补”是某孕妇补品使用的广告文案 。 对于消费者来说， 这短短的六个字首先让人想到“值”， 一个人吃， 花一份费用， 却同时补了两个人， 自然实惠；同时这平实的六个字又表达了对孕妇母子的真切关注， 充满亲和力 。
以反求正
《水浒传》中景阳岗上的酒旗广告：“三碗不过岗”， 虽然只有简单的5个字， 却绝妙传神地亮出了商品特性， 既实事求是地宣传了美酒， 又有效地刺激起顾客的逆反心理 。 生活中人们常常有一种逆反心理， 广告文案制作者正是利用这一点， 引发广告受众的好奇心， 诱使其不妨一试 。 如：美国防癌协会的戒烟广告：“如果有人一直劝你戒烟， 不要理他??他们大概是想骗你活得久一点 。 ”这种形式上的否定、内容上的肯定也是一种非常引人注目的“反效果式”广告 。 所以， 广告文案中以正求反也别有情趣 。
放心保障
五花八门的广告充斥着商品市场， 混淆了人们的视听， 常常使人无法取舍 。 一则令人放心的广告文案无疑是会受到广告受众青睐的 。 绿色食品越来越成为时尚所在 。 纯净水是一种特殊的大军， 乐百氏纯净水的一句“27层过滤”便足以让无数人开怀畅饮一回了， 这则广告最重要的就是让人喝着放心 。
美国著名的广告人李奥·贝纳曾说：“怎样找出关于商品能够使人发生兴趣的魔力， 以引起他们的兴趣， 并能极为迅速地导引他们得出应该买那样东西的结论， 实在是另外一种艺术 。 ”在广告文案中注重对广告受众心理因素的把握， 可以使消费者产生美好的情绪和强烈的购买欲望 。
【推荐写广告文案的6个技巧 写广告文案的技巧有哪些？】当然， 广告受众的心理是非常复杂的， 面对琳琅满目的选择时常常难以取舍， 因此广告文案的创作就必须建立在对广告受众心理的透彻研究之上， 这样才能有效地刺激他们的欲望， 从而达到广告文案创作的目的 。
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