如何写“不平”的文案策划？( 四 ) _清仓文案

2 ，短篇的案例，包括【用户评价】【购买评价】等
3 ，直接的用户证言：大家去书店逛一圈，看看每本书的封面或者封底，是不是都得找几个大牛过来做一下推荐？

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3制造认同感——“我们是一类人啊朋友们”
说在前面：现在很多人都喜欢谈情怀
其实世界上没有情怀，有的只是认同感而已
教英语的老罗为什么牛逼？
因为他教得好？
因为他幽默？
也许，但没说到本质上。
因为他正好符合了大多数人心目中好老师应该有的样子，所以大家认同他。
试想一下，你被12年填鸭教育、各路SB老师（我没有说所有老师都SB ，我这辈子最敬佩的人之一就是我的两位老师）折磨得死去活来的时候，突然有一天，你的同学说：
“有个叫罗永浩的胖子，会在上课的时候讲段子诶。 ”
然后你去搜了他的演讲视频，发现他不仅讲段子，还不喜欢站在讲台上，跟学生们各种逗贫……总之，那一瞬间，你的心里早已被丘比特射成了筛子：

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这特么才是老师嘛！
后来，老罗做了手机。
此时的熊孩子已经长大，到了能够自己买手机的年龄了。
他们的情况（市场的情况）：
被某米牌暖宝宝暖得死去活来
为了肾系手机，除了肾什么都卖了
有人宣传发烧，有人宣传性价比，没钱的大学生和小蓝领被关心得不要不要的
就是没人关心一下没钱的文艺青年（老子家具买不起，但是买个衬衫一定要MUJI的啊！）
于是这时候，一款以匠人工具为LOGO ，以“难得的匠心”为核心卖点的手机，出世了。
当老罗在台上大谈他花大力气优化的UI特效时。
你的眼睛看到了匠心、精细、慢工出细活、认真、较真……等等等等
而你的脑子里却在说：

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此时此刻，你对这个浮躁、功利、冷漠的世界的一切蔑视和抵抗，就像洪水遇上了豆腐渣工程，终于有了宣泄的出口。
你认同了老罗
老罗成功地让你认同了他（再一次）
你在心里，已经跟老罗站在了同一个战壕里
此时此刻，所有一年出N款手机的企业，都变成了你们的共同敌人
于是你变成了死忠粉，你有了锤子的情怀
其实，死忠粉（情怀）的本质是：
你认同这个人，你认同他做事的态度，你觉得你们是同一类人，为了让你生存下去，你需要尽力帮助整个群体生存下去，所以你要保护这个群体，因为保护群体，就等于保护了你自己
于是不管这个手机有这样那样的不好，你都不会管了，一切说锤子手机不好的人，就是在跟你做对。
后来小米也开始玩这一套：

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我做一块钢板都这么细致， 40道工艺， 193道精密工序，怎么样，你们这些“活得认真”的消费者，是否认同我了？咱也是有情怀的人啊
最后总结：
洗脑应用在销售中，最简单那的三个套路：吹牛逼、找例子、找认同。
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