新人不会讲保险？新手做保险的销售技巧 _资源

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【新人不会讲保险？新手做保险的销售技巧】第一，保险硬件
保险是陪伴你的硬件:不用的时候，是不断增长的预筹资金；当你急需的时候，是流动性和高风险保险；孩子长大后，是教育、创业、婚姻的储备；老了以后可以享受高额养老金；当你不在的时候，这是一个合理的债务和税收安排的高额遗产基金。
第二，保险是经济补偿的工具。
我们花的钱有的是心甘情愿的，有的是不情愿的。买保险不是为了耽误你心甘情愿的钱，而是为了你花不情愿的钱。比如，昂贵的医疗费用等。再有钱的人，也不会心甘情愿把钱捐给医院吧？
短篇小说:
据新闻报道，2018年7月，来自广西南宁市武鸣区的邓女士在水地发起募捐活动，声称女儿因病毒感染住进ICU，但没钱治病。最后，她筹集了25万多元。然而，事后有网友爆料称，邓女士在武鸣开了多家粉店，开了一辆奥迪车，名下有多处房产，引发了人们的质疑...

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之后，的父亲黄先生解释说，网上的信息大多不准确，说他家的经济状况不好，他对的行为感到惊讶并道歉，希望社会给她一个改过自新的机会。不管这个回应是真是假，网友们的爱都受到了伤害。
现在互助平台很多，用心良苦，但有些人却让人不开心，消耗大众的爱心，让大家有钱就出钱治疗，保护自己的财产不受损失。
更神奇的是这个故事:
这是一个医生的亲身经历。
之前有个疑似肺癌的病人来找我，建议她做个明确的检查。她的家人不同意，她只愿意吃止痛药。劝说无效，只好开些止痛药让她走。
一个月后，患者家属赶到医院，要求入院检查，确定是否为肺癌。
这时我看到病人骨瘦如柴，走不稳，需要帮助。他一住院，就让我们来拿肺癌的诊断证明。我告诉他，没有体检结果，没有办法开诊断证明。
与家人沟通，明确患病途径。家人根本不想听，说越早越好，他不在乎任何风险。
我很好奇。你以前不是没治疗过吗？现在这么好动，家人告诉我养水滴需要诊断证明。
前几天结果出来了，确诊肺癌，家属当天出院，完全没有询问治疗情况。
据说他发起了水滴众筹活动，目标是50万元。
如果这种事情发生在你身上，你会有什么感觉？是放弃尊严，从事这些消耗人的爱的事情吗？还是想趁现在有一些能力的时候给自己制定一个安全计划？
三个字，保险核心

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保险的核心是四个字:爱和责任。
买保险是爱情和责任的分期付款。买保险不是资本规划，买保险不是消费，买保险不能简单等同于理财。买保险就是平时撒芝麻，随时准备换西瓜。即使没有西瓜，至少也省了不少芝麻。保险就像一个活着的小菩萨。通常，你用小钱崇拜他。关键时候是他拿着大钱还你。
第四，保险是急需的钱。
美国人:保险50元，医疗10元，急诊1元。中文:药费10元，医疗费50元，急诊100元。大多数中国人，在他们生命的最后1-2年，花光了他们一生的积蓄，吃了所有有很多副作用的西药。做更多的切割，然后离开...生病是人生迟早要面对的重要事件，是最需要钱的时刻，保险所做的就是在客户最需要钱的时候提供大量的紧急现金。
每次给客户讲保险概念，这是我经常用的。一些客户在购买保险时已经开始担心自己的身体状况，担心将来会住院，负担不起医疗费用。对于一些疾病，虽然确诊后不能马上交保险，但因为有保单的保底赔付，即使需要向别人借钱，也还是可以负担得起的。如果你身边的一个非常好的朋友或亲戚向你借钱救你一命，你很清楚如果你有一份保险单，你会损失多少。你怎么想呢?没有保险单，生活就没那么舒服。你怎么想呢?
五、保险是以小打大。

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让银行100变成103，资本规划100变成130，保险100变成100！如果一个人在生活中有技能，有两件事是他无法控制的:事故和疾病。他躺在病床上的时候，可能会给朋友200元，给亲戚2000元，给父母兄弟姐妹2万元，20万元，200万元，甚至2000万元。一定是保险公司的创业网络！保险，让生活更美好！