很多伙伴们对怎么去写出一篇好的文案头疼不已 ， 今天九山老师教大家如何简单快速的写出一篇超级文案 ， 让我们来看看究竟是怎么做到的吧 。
文章插图
【王九山个人介绍】
第一步：文章标题
我们先不谈内容的问题 ， 我们先来说说标题 。 我们第一展示给大家看的是标题 ， 如果我们的标题无法第一时间抓住用户的眼球 ， 就有可能失去用户 ， 哪怕你内容再好 ， 也是无用的 。
所以 ， 我们在做产品文案时 ， 必须起一个非常吸引人的标题 ， 而我们常用的标题写法有两类：
第一类：恐吓型 。 下面如果你看到这些标题 ， 你会是什么反应？某某地方夫妻二人经常吃这个 ， 身体不适到医院一查 ， 竟然是肝癌晚期......” 。 这样的标题 ， 是不是会吸引你点进去 ， 看看究竟是什么东西 ， 自己有没有经常吃呢？
第二类：好处型 。 当人们感觉到快乐 ， 就会想要拥有 。 下面这个标题——凡符合xx条件 ， 将获得xx ， 过期不领作废 ， 是不是会让你很想了解？
第二步：善用好奇
好奇心害死猫这句话相信大家都听说过 。 好奇是人类的天性 ， 但是懒惰同样是人类的天性 。 如果你希望你的用户很认真地阅读完你的文章 ， 你必须激发他足够的好奇心 ， 在正文开始前 ， 你就需要放大他的好奇心 ， 只有这样才能让他对你的长篇大论保持热情 。
如果用户打开你的页面看一段就想关闭 ， 你就没有任何营销的机会了 ， 所以 ， 在这个地方我们必须引导用户 ， 让他继续有兴趣 。 前面不需要推销任何产品 ， 先留住用户是关键 ， 用户留下了 ， 后面有的是机会进行营销 。
第三步：客户反馈
只要用户对你感兴趣了 ， 他喜欢认真读你“第一段”内容了 ， 那么自然就会读你“第二段”的内容 。
但是我们要记住 ， 在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的 ， 用户不信任我们怎么办？信任营销是最好的营销手法 ， 所以我们在营销前一定要让用户对我们产生一定的信任 。
如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢？最好的方式就是其他人的反馈 ， 也就是第三方对你的评价 ， 特别是他身边朋友的评价和反馈 。 用户需要安全感 ， 担心他的判断是错误的 ， 他需要参考建议 ， 如果你知道了这点 ， 就可以提前解决他内心的不安 ， 让他信赖你 。
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第四步：价值包装
我们要知道客户购买的是产品价值 ， 不是产品本身 ， 所以你必须直观地告诉用户 ， 你的产品价值有哪些 ， 明确的告诉 ， 他的产品能给他带来什么好处 ， 如何使用它可以价值最大化 ， 甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事 ， 产品是如何诞生 ， 为什么推出这样的产品 ， 产品的工序是如何如何的 ， 为用户投入了多少心血等等 。
第五步：内容介绍
内容介绍是关于产品的全面介绍 ， 让客户充分了解产品的好处和特点 。 内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息 。 你需要把产品分解成各个利益点 ， 然后用客户习惯的语言去描述 。 最重要的是“描绘结果” ， 每一段都是给他一个结果 。
第六步：行动呼吁
如果用户没有行动 ， 你这文案就等于白写 。 同时 ， 你让客户采取的行动要越简单越好 ， 越具体越好 ， 越明确越好 。 你千万不能让他做很多的努力 ， 才能够购买到你的产品 。 如果这样 ， 那你是在剥夺自己与客户成交的权利 。
你必须给他一个立刻行动的理由 ， 人们习惯性拖延 ， 习惯犹豫 。 很多网站文案最容易忽视行动呼吁 ， 那么就以明确、积极主动的文字 ， 呼吁用户采取行动 ， 或者购买产品 ， 或者填写在线表格 ， 或者打电话 ， 推动客户完成你事先设定的下一步行动 。
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第七步：零风险承诺
零风险承诺可以在任何交易中消除买家风险 ， 减少买家购买的障碍 。 在这个策略中 ， 你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险 ， 让他们知道 ， 如果他们不满意 ， 你会干脆退钱给他们 ， 或者免费重做这些工作 ， 让他们满意 。
如果你的客户说 ， 你的商品非常诱人 ， 但我还是很担心 ， 因为我以前买过很多次商品 ， 结果都是不尽人意 。 如果这一次也像以往一样 ， 收到之后和你所介绍的不相符 ， 不能让我满意 ， 那怎么办？
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