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SEO的8大优化策略 SEO如何提高网站转化率

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对电子商务网站来说 ， 流量不是最重要的 ， 能带来转化、让你盈利的流量才是有价值的 。
据SmartInsights的研究 ， 2018年第二季度所有的电子商务商店平均转化率（Conversion Rate）在2%-3％左右 。
当然 ， 转化率达不到平均值的朋友们不要气馁 ， 已经达到平均值的朋友们也莫骄傲 ， 我相信大家的网站转化率都是有提升空间的 。
接下来 ， 让我们开启提高网站转化率的学习之旅！
（注：此文介绍的八大策略 ， 全经谷歌大叔团队实操验证 。 希望大家仔细阅读 ， 认真思考 。 ）
一、提高流量的精准性
精准流量即相关流量 ， 也就是说 ， 网站的绝大多数访问者都是我们的潜在客户 。
创建正确的用户画像
根据地域、年龄、性别、购买能力、消费习惯、兴趣爱好、搜索习惯和社交网络等大致地给用户贴标签 ， 定位用户群体 。
比如 ， 你是袜子OEM制造商 。 假设现在只以用户搜索习惯来定位：那么 ， 你需要定位socks manufacturer ， private label socks ， socks factory等具有B端属性的词 。
也就是说 ， 假如你的网站要做Google SEO ， 你需要聚焦在这些词上 。 为什么呢？因为搜这些词的用户才是想要大批量批发定制袜子的精准用户 。
倘若你聚焦socks, buy socks, socks on sale, 即使排名上去了 ， 也不会稳定 ， 因为你不是他们要找的零售商 ， 你不能单卖啊 ， 他们的需求得不到满足 ， 自然就立马跳出网站了 ， 用户体验差 ， 跳出率高 ， 停留时间低 ， 关键词排名不掉才怪 。
另外 ， 这些流量中一千个有一个B端用户就不错了 ， 不要看着你的好几K流量沾沾自喜 ， 转化才是盈利的王道 。
同理 ， 谷歌竞价也是这个道理 ， 为什么有些人花那么多钱却没效果 ， 很可能 ， 词投错了 。
正确的引流
引流 ， 顾名思义 ， 从其他平台上给网站引入流量 。
So ， 首先 ， 你要“借流量”的平台必须是你的用户群体活跃的相关平台 。 不然的话 ， 人家对假发感兴趣 ， 你把人家引入一个卖袜子的网站 ， 转化率怎么可能高？久而久之 ， 居高不下的跳出率肯定会影响你的谷歌排名 。
其次 ， 你“拉客人”的时候 ， 话要真 。 不要你说买一赠一 ， 网站却是买一双鞋子赠一个鞋盒 。
总结 ， 引流要卡两个点 ， “相关平台”+“真实” 。
二、优化网站用户体验
优化网站速度
没有人乐意把时间浪费在一个速度有问题的网站上的 。 推荐使用
优化导航栏
导航栏起着导航的作用 ， 要求就是简单明了 ， 目的就是让用户快速找到想要的东西 。
产品分类简单精确 ， 符合用户的搜索习惯 ， 且为可点击的层次结构；然后在导航栏上的其他空闲处放置其他重要的信息 。
可以参考苹果官网的导航栏：
优化产品图片和描述
一张图片胜过千言万语 ， 高质量的产品图片是重中之重 。
高分辨率 ， 照明良好 ， 背景简洁 ， 聚焦产品 ， 突出产品特色 ， 产品与留白空间比例恰当 ， 多角度展示产品细节 ， 显示产品材料 ， 提供场景带人 ， 添加产品视频和漂亮的买家秀等 ， 这些都会给你优势 ， 给买家一个点击你的理由 。
当然 ， 图片做的足够吸引人还不够 ， 产品描述也要精益求精 。
找出自己的独特卖点 ， 在描述里突出；逻辑合理 ， 淘汰大段文字 ， 善用分段和项目符号；解决用户所有关心的问题；写清楚产品参数；标明注意事项、运费和可其他费用以及付款选项等 。
简而言之 ， 产品描述结合图片要能击中用户痛点 ， 展示自己的独特优势 ， 打消用户所有的购买顾虑 ， 增加用户信任度 。
优化结账流程
做C端的朋友可能发现 ， 很多用户进行了添加购物车步骤 ， 但是最终未能付款 。
不付款的原因有很多 ， 运费太贵 ， 比较购物 ， 网站速度慢 ， 用户信任度偏低等 ， 也可能是付款流程有问题 。
针对付款流程 ， 如果市场多样化的话 ， 我们要提供多种付款方式 ， 且结账过程不要太冗长和复杂 。
最好多找国外的朋友测试一下 ， 多问问他们的意见 ， 确保每种付款方式都行得通 。
提供持久性购物车
很多在线客户不会立刻决定购买 ， 而是会选择将这些物品放在购物车 。 并且有研究发现 ， 大约35％的电子商务客户在转换过程中至少使用了两台设备 。
考虑到这些 ， 为用户提供持久性购物车来简化他们的购买流程很是关键 。 无论用户用什么上网设备 ， 持久性购物车都会随用户ID并更新他们的购物车 ， 方便用户进行未完成的结账 ， 以此来提高转化率 。

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