2019年以来金立、OFO这样名噪一时的企业轰然倒下 ， 未来可能成为新常态 。 广告是经济的晴雨表 ， 回归广告业来说 ， 这个冬天有点冷！财经作家高承远根据自己多年广告业和财经评论经历 ， 预测性归纳2019年中国广告界八大关键词 。
一、行业深度洗牌
在一片“消费降级”的声音中 ， 品牌的投放越来越冷静 ， 消费者的购买 ， 也愈发的克制 。 横亘其中的广告业 ， 洗牌的声音咯吱作响 。
二、泛市场竞争
纵观中国广告业的发展史 ， 就是本土广告公司和国际4A公司的竞合史 。 竞争到今天 ， 两兄弟回头一看 ， 感叹双方都找错了对手 ， “同是天涯沦落人” 。
一些咨询公司“降维打击” ， 纷纷发展广告业务；网易、腾讯等媒体公司“去中介化” ， 与甲方亲密接触；科技公司、数据公司“跨界打劫” ， 用资源和数据渗透……广告业多角竞争格局逐渐成型 ， 但没有疆界和护城河 ， 泛市场竞争让我们看不清对手 ， 这是整个行业焦虑的来源之一 。
三、咨询化生存
在知识付费已经充分发展的今天 ， 知识已经成为核心的生产力要素 ， 如果我们没有能力组合、应用知识时 ， 生产力是极大地受到限制 。 如果说 ， 过去的广告业是代理模式 ， 靠“中间商赚差价” ， 赚信息不对称的钱 ， 未来广告公司的转型方向应该是“咨询化”生存 ， 这样才能获得客户的信任 。
毕竟 ， 医生可以直接接触病人望闻问切 ， 把脉施针 ， 而卖药的药剂师接触的大多是有明确需求抓药的人 。 这就是咨询公司和广告公司的核心区别 。
四、5G新赛道
2019年 ， 三大运营商5G都即将开展试商用 。 如果说4G改变生活的话 ， 5G就是彻底的改变社会 。 快手、抖音等短视频平台的发展 ， 都是得益于网络的快速和廉价化 。 5G是一个云的时代 ， 大数据、云计算将成为基础设施 ， 必将颠覆既有的认知模式和影响力模式 ， 成为革命性的新营销阵地 。
如果说在传统时代 ， 营销主要是文科生做广告 ， 在网络营销时代 ， 营销主要是理科生做转化率 。 那么在5G云时代 ， 既需要理科生的数据洞察 ， 也需要文科生的感性表达 ， 新的传播赛道 ， 会有新的规则、秩序和跨界合作产生 。
五、指数型思维
《指数型组织》是奇点大学创始执行理事萨利姆·伊斯梅尔撰写的一本商业类经典著作 。 其核心观点是 ， 未来是线性组织和指数型组织的较量 ， 而指数型组织是最有希望的组织 。 广告公司在寒冬中 ， 保持增长已然非常优秀 ， 要实现指数型增长 ， 又谈何容易？
只有盯着月亮 ， 我们才能摘得星星 。 拥有指数型增长思维和策略的广告公司 ， 可能更容易挺过寒冬 ， 迎来曙光 。 这些策略思路包括：使用随需随聘的员工（Staff on Demand）；善于利用社群与大众（Community&Crowd）；用算法（Algorithms）实现精准营销与互动；跨界合作 ， 调动杠杆资产（Leveraged Assets）；鼓励自己员工和客户的深度参与（Engagement）和合作 。
每一点 ， 都戳中广告公司软肋 ， 也指明了未来发展的方向 。
六、降低流程税
广告公司效率不高 ， 这已经是行业的共识 。 工作的制度、流程冗长 ， 导致出品慢、效率低 ， 每个人都能意识到 ， 但却无力改变 ， 且每个链条中的参与者都平等的被征税（效率牺牲） ， 这就是财经作家高承远原创管理理论“流程税”的要义 。
在行业走上坡路的时候 ， 流程税并不是太大的问题 ， 在寒冬中 ， 流程税容易成为压死骆驼最后一根稻草 。 先知先觉的广告公司已经在优化组织结构（省广集团最近发内部公开信 ， 取消事业部番号 ， 新组建11大垂直事业群） ， 降低流程税 ， 以效率抓效益 。
七、轻快小美女
落实到广告行业具体的传播策略和模式 ， 之前行业一直有轻、快、爆”的说法 ， 所谓“轻”指的是内容要轻、媒介选择要轻 ， “快”指的是传播速度、发力速度要快 ， 这两点成为共识 ， 但是秉承这两点原则 ， 依然无力做出“爆点”和“爆款” 。 笔者在轻快的基础上 ， 加了“小美女”三个字 ， 作为营销策略的依据 。
传播的理想状态 ， 当然是打动所有人 ， 但现实是骨感的 ， 我们很难通过一场活动、一次campaign打动所有人 。 所谓“小” ， 是指认清楚传播现状 ， 打破“全人群”覆盖的理想 ， 真正找到自己的精准目标人群 ， 用TA们的语言和触点、逻辑去沟通 。
所谓“美” ， 是满足用户对美好生活的向往 ， 在传播过程中 ， 用美的元素 ， 去贯穿、传承、包装、体验 。 “女”则意味着 ， 女性市场是最重要的 ， “得女人者得天下” ， 从双11的剁手数据 ， 女性消费的力量可见一斑 。
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