当老人问女孩你在我的那句话上做了什么的时候 ， 女孩说：“我写的内容一样 ， 只是措词不同 。 ” 女孩写的是：多么美好的一天 ， 但我看不见(It’s a beautiful day and I can't see it) 。
同一个人 ， 同样一件事 ， 不同的文字表达 ， 结果相差甚远 ， 核心在于对人心人性的把握 。
案例2：“钻石恒久远 ， 一颗永流传!”
几乎所有人都对这句广告脱口而出 ， 这无疑是一则：非常伟大的文案 ， 同时也被称做“最大的骗局” 。
钻石为什么贵?是因为稀缺吗?但钻石并不稀缺 ， 钻石的稀缺性 ， 完全是人为制造出来的幻觉 。
钻石为什么贵?是因为浪漫吗?钻石其实就是块碳 ， 比你手里的2B铅笔坚硬 ， 可以切割东西 。
之所以贵 ， 是认为制造的价值感 。
主要从三个方面 ， 钻石的价值被操控：
1、控制货源
1870年之前 ， 钻石的确是稀有的 ， 产地仅是印度的几条河流和巴西丛林 ， 每年宝石级的钻石产量也就几公斤 。 可1870年在南非的Orange River发现了巨大的钻石矿 ， 数量以吨计算 。 南非矿后的英国钻石商迅速崩溃了 ， 这会迅速使钻石的价格变的和普通石头没什么差别 。 怎么办?De Beers应运而生 ， 它并不是一个什么高端的钻石鉴定与分级的尊贵协会 ， 而是一个控制钻石产量、控制全球贸易的垄断组织 ， 现在小小一粒钻石动辄要卖到五位数的现状 ， 历史的源头的就是De Beers 。
2、广告轰炸
30年代大萧条开始后 ， 欧洲的钻石销售状况开始下滑 ， De Beers与广告公司Ayer合作 ， 在De Beers成功的将钻石打造为人为性短缺的稀罕事儿后 ， 广告公司登上了历史舞台 ， 钻石的传奇得以延续 ， 得以发扬光大 。
3、与高端符号绑定
钻石高端的形象也是Ayer公司搞出来的鬼 ， 通过电影、电影明星、上流社会宣传、时装设计师、与高端艺术捆绑 ， 甚至是英国皇室的配合(英国女王曾大张旗鼓的访问南非 ， 访问钻石矿) 。 Ayer当时的方案是强化钻石和浪漫爱情的联系 ， 让男人相信 ， 更大更好的钻石才能代表你更真挚的心意和更浓烈的爱意 ， 同时鼓励女人 ， 将钻石视作浪漫求爱的必要部分 ， 如果哪个傻小子结婚时不送你钻石 ， 让他滚 。
精心策划之下 ， 钻石完成了一次不可思议的魔法 ， 对消费者成功施加了心理暗示 ， 完美的产生了错觉和幻觉 ， 把一块普通的石头 ， 变成了无坚不摧的奢侈爱情浪漫利器 。
你看这场影响世界的营销策划 ， 除了控制货源意外 ， 基本通过文字形式实现了点石成金 ， 不对 ， 这应该是点石成钻 ， 比金子还贵 。
创造价值 ， 传递价值 。
推荐阅读
- 军哥seo:如何让你的网页获得浏览者的信任
- 网站如何被百度收录:网站收录的一些步骤
- 如何快速提升网站百度权重
- 高报网:如何写好微信公众号推文？
- 淮南赛雷猴:网站优化中有哪些常见的错误，如何修改？
- wangluoyingxiao:微信公众号文章如何获得长效链接？
- 整站优化如何让关键词百度排名靠前
- 2020最火情话高质量文案句子
- 小欧娱乐网:如何优化网站核心关键词？
- 介绍广告文案分类的2种方法 广告文案该如何分类？