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如何让你的文案策划更有价值？

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摘要：很多人应聘文案策划这个职位的时候 ， 连自己的简历都写不好 ， 水平肯定也没多么出众 。 所以 ， 文案的工资也不会特别高 。 当然 ， 也有厉害的文案 ， 写一封信就几百万的收入 。 今天我们谈两个问题：一、文案为什么有价值?二、好的文案为什么难写 。 接下来一起来看看吧 。

如何让你的文案策划更有价值？

文章插图

最近跟一家公司合作 ， 负责他们电商的整体架构和落地 ， 所以在招文案 。 而我发现 ， 很多应聘文案策划这个职位的人 ， 连自己的简历都没写好 ， 水平能有多出众呢?所以其实一般文案工资也不是很高 ， 属于中等吧 。
当然有厉害的 ， 一封信几百万收入的销售文案确实存在着 ， 国外Gary C.Halbert一篇文案销售额上亿的故事也一直被传颂 。 反观国内 ， 其实这类高手凤毛麟角 ， 很多人靠培训赚的远比写文案赚的多 。
两个问题：文案为什么有价值?好的文案为什么难写?
首先 ， 文案为什么有价值?
第一层：文案塑造价值 。
客户往往不是很懂产品 ， 你不塑造价值 ， 他们就可能不知道 ， 结果可能是不买单 ， 或者感觉不到这比交易“划算” 。
据传美国有个啤酒品牌一直是老二 ， 与老大市场份额相差很远 ， 于是就请了一个营销专家 。 这个营销专家参观了啤酒的制作过程 ， 感觉很震撼：这个啤酒用的谁来深层地下水 ， 用来发酵的麦芽也是特别挑选 ， 啤酒制作出来之后还会检测 ， 只要一瓶不合格一批都要销毁……
问老板为什么不把这个过程告诉消费者?老板说 ， 所有做啤酒的都是这么做的 ， 没什么特别的 。 这个营销专家回去就写了一篇文案 ， 讲诉这家啤酒品牌的啤酒是如何生产出来的 ， 消费者看完也觉得震撼 ， 这个品牌就变成了第一 。
塑造价值有“价值金山角模型”和七大方法 ， 后续有机会再说 。
第二层：文案匹配价值 。
什么叫匹配价值?有两个点：
1、把价值交付到正确的人手里 ， 完成匹配 。
比如 ， 有一把高档木梳 ， 给需要梳头的女性就是有价值;如果要给和尚 ， 那么对于和尚来说是没有价值的 ， 反而是负担 。 教人把梳子卖给和尚的老师 ， 不是真正懂营销的人 ， 做营销不是去搏可能性不是去啃硬骨头 。 马云就说他曾公司里遇到一个 ， 立马开掉了 ， “那是教骗人” 。
2、根据客户的需求与痛点提炼价值 ， 完成匹配 。
很多产品的卖点往往不止一个 ， 宣传哪一个还是全部都宣传一遍?或者是根本不知道产品有什么卖点 ， 有什么值得写值得说的 。
这就需要分析产品本身 ， 分析目标客户 ， 然后根据目标客户的需求与痛点提炼产品的卖点 ， 当我们一款产品无法打造让客户难以拒绝的卖点 ， 还可以通过产品组合实现 ， 通过赠送赠品的形式实现 。
文案匹配价值 ， 就是当你的文案出现在目标客户的面前 ， 就会觉得太需要你的东西了 ， 简直是量身打造 ， 不买就是亏了 。
第三层：文案兑现价值 。
什么叫兑现价值?就是把产品卖出去 ， 把客户的钱揣进你兜里 。
文案为什么能把客户的钱掏你兜里?因为文案描绘了给客户的“待兑现价值” ， 只要你买了这个产品 ， 你就能得到什么结果 ， 并且我证明你一定是可以得到这个结果的 ， 不然退你钱 ， 你想不想要这个结果?想就掏钱吧!
当然这只是粗浅的说法 ， 成交型文案有“套路” ， 要变通 ， 需要练内功 。
以前销售更多的是靠嘴说 ， 互联网时代更多的是靠文字 。
文案本身就是有价值的 ， 或者我们可以说文字本身是有价值的 。 文字的价值在于记载、传承和传递信息 ， 只要信息存在不对称(一些人知道一些人不知道) ， 那么就有了价值 。
其次 ， 好文案为什么难写?
文案本身有价值 ， 更有价值的在于背后的逻辑 ， 在于文案背后对人性的把控 ， 在于文案背后一系列布局 。
下面略举两个十分经典的案例：
案例1：“多么美好的一天 ， 但我看不见 。 ”
一个失明的老人坐在一栋大厦的台阶边乞讨 ， 旁边牌子上面写着：“我瞎了 ， 请帮帮我(I am blind, please help) 。 ”
语气是那样的可怜 ， 但却并没有获得太多的帮助与同情 。 这个时候一位带着墨镜的女孩来到了他的面前 ， 提笔在老人的纸板上写下了一句话 ， 出乎意料的是许多人在老人面前留下了硬币 。
【如何让你的文案策划更有价值？】

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