关大人归纳了产品文案的四个核心方法：
【如何评价关健明的《爆款文案》一书？】标题抓人眼球
激发购买欲望
赢得读者信任
引导马上下单
顺序是这样写的 ， 然而内容实际却是这样排的：
激发购买欲望
1. 感官占领 。 读这一段范文 ， 忽然有点回到了高中语文课堂的感觉 ， 写文章和做设计是一个原理 ， 要从色声香味触法等方法来引诱读者 。
2. 恐惧诉求 。 把读者当成是处女座的 ， 一一剖析那些令TA浑身不爽的地方 ， 由此刺激TA想要解决的欲望 。
3. 认知对比 。 与行业中常见的现象进行比较 ， 分析自己产品更加可取的原因 。 比如推广手机快修业务 ， 别人家都用的二手压屏 ， 而我用的是全新制造的屏幕 ， 为什么全新的更好？bla bla bla 。
4. 使用场景 。 产品何时用？一定不能说到处都能用 ， 这样便把球踢给了读者 ， 人家才没耐心来细细思索 。 因此一定要替读者想象在XX场景下使用时的幸福感 。
5. 畅销 。 述说你的产品很有人气 ， 典型案例就像香飘飘的广告——一年卖出7亿杯 ， 加起来可绕地球两圈 。 消费者一般都是从众心理 ， 心想别人都在买 ， 质量肯定不会差 。
6. 顾客证言 。 用户不想只听商家在那瞎掰活 ， 如果能听见跟自己身份相同的用户写下的感受 ， 必然可信度会更高！此外 ， 用户证言也应该经过精心筛选 ， 保证每一条证言都能解除读者对产品某一方面的疑虑 。 比如手机快修 ， 换屏之后感觉色彩和流畅度都不必原装的差 。
赢得读者信任
1. 权威转嫁 。 谁使用过产品？大牌明星、大牌企业 ， 通过大佬的威信来增加产品的可信度 。 比如上门快修本来是针对普通消费者 ， 但在前期我们走进上市公司 ， 给公司员工免费修手机 ， 然后通过照片的形式来展现品牌之间的信任 。
2. 事实证明 。 当然这个也得建立在产品实力上 。 比如证明床垫非常柔软 ， 那么就放一个鸡蛋在上面 ， 用手往下压 ， 读者便可以很切身地感受到产品宣传的真实度 。
3. 化解顾虑 。 即使文案说得再好 ， 消费者也会顾虑这三个问题：售后、服务、隐私 。 所以类似于七天无理由、先退款后退货、上门服务等条款 ， 能加就加 ， 当然这也是考验一个企业是否具备优质的运营能力 。 在此推荐唯品会的售后管理 ， 值得很多电商学习参考 。
引导马上下单
1. 锚定效应 。 消费者在进行决策时 ， 会过度偏重于最早获得的第一笔资讯 ， 即使这个资讯与这项决定无关 。 读到这里 ， 记得小马宋曾经谈到 ， 锚定效应配合案例展示看上去很有道理 ， 但在今天互联网购物泛滥的时代 ， 消费者完全可以跳出平台内的比较 ， 进行全网的对比 ， 这时候锚定效应就失灵了 。 所以在使用锚定效应时 ， 一定要考虑到产品是不是独有的 。 当然 ， 如果是进行跨行业的对比 ， 风险性就相对较低 。
文章插图
2. 算账 。 尤其是要帮助消费者算小账 ， 让读者感受到这些小账切切实实就将会发生 ， 晚一天下单就多吃了一天的亏 。 买国产手机还是买苹果手机？国产虽然便宜 ， 但用上一年可能会卡得让人抓狂 ， 苹果虽然贵 ， 但用个3年绝对没问题 ， 最后还能卖个好价钱 ， 选谁呢？
3. 正当消费 。 消费者舍不得花钱 ， 感觉太奢侈了 ， 或是碍于周边人的看法 ， 这时就要替消费者找到光明正大的购买理由 。 很经典的案例见诸日本市场的纸尿布 ， 不是因为妈妈偷懒而买 ， 而是因为纸尿布更加卫生安全 。
4. 限时限量 。 双十一就一天时间 ， 错过了就得等明年 。
标题抓人眼球
1. 新闻社论 。 新闻相比于广告 ， 更加使人信服 ， 同时听上去也更加新鲜 。
2. 好友对话 。 作者讲了三个诀窍：加入“你”字 ， 书面语改为口语 ， 加入惊叹词 。 “他写文案赚了1173万元 ， 愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六！”
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