短视频电商的运营模式及发展趋势短视频电商( 二 )

服饰、美妆、食品市场CR10均不超过10%，形成鲜明对比的是数码3C家电行业，CR10高达43% 。这表明数码3C家电品牌的市场集中度较高，销售额TOP10品牌占数码3C家电行业的43.02% 。

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数码产品属于标品中的标品，相较于价格低、易创新的消费品，其品牌门槛更高，消费者真正能选择的其实只有头部品牌。
在2021年抖音&快手直播电商品牌店播销售额榜单TOP20中，手机品牌上榜数量最多，国货占8席。

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08 2021行业格局翻转，抖音弯道超车，快手位置平稳2021年三家直播电商的GMV较2020年的排序形成了翻转之态，抖音通过大流量赋能品牌店播实现弯道超车，快手位置较为稳定。
以抖音、快手为例的短视频平台切入视频直播电商，最核心的优势是前端的大流量和高 DAU/MAU开启率，目前在整体流量的进一步提升和对平台用户进行电商渗透上都有较大的空间。

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09 直播间流量进入平稳期，短视频流量赋能电商转化，优势明显对比短视频产品和传统货架电商的月用户数规模增长趋势，MAU大于6 亿的有淘宝和抖音，流量超过5亿的为拼多多，而流量在4亿以上的分别是快手和京东。从MAU（2022年1月）规模来看，手机淘宝作为国民级APP稳坐第一。
从DAU角度，抖音、淘宝和拼多多相差不大，DAU分别为4.2亿、3.6亿和3.6亿，位
于日活第一梯队。从2022年1月的Quest Mobile数据来看，抖音凭借短视频的高开启率，超越淘宝等产品位列第一。
用户日均时长来看，短视频凭借沉浸式的短视频+直播内容拉动时长增长，用户停留时长远高于传统货架电商。 2022年1月来看，快手用户保持单日时长领先，达到111分钟/天。
DAU对MAU的比值来看，拼多多、抖音、快手保持领先，淘系在第二梯队。拼多多和抖音的DAU/MAU均大于60%，快手极速版和抖音极速版分别为59%和57%，快手、点淘和淘宝分别为47%、43%和42% 。京东、唯品会、淘特、手机天猫的开启率相对较低，低于30% 。

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对比三款货架电商产品MAU重叠度，淘宝囊括绝大部分的货架电商用户，多数用户至少在2个产品上保持活跃，不用淘宝只用拼多多或者京东的月活用户处于少数。
从活跃用户时长分配来看，拼多多占用时间为375分钟，淘宝为309分钟，京东为113分钟，使用次数也是按此顺序排列。
从用户重叠度来看，淘宝基本代表了一个全集，同时用2款产品的用户较高。但同时用三款产品的用户仅不到淘宝月活的1/3 。这也符合人们的日常认知：淘宝加上拼多多或是京东，基本上可以满足日常购物需求。
相对淘宝和抖音的高重叠度，快手和淘宝各自拥有更多比例的独占用户，快手一定程度上拥有更多未被淘宝辐射到的用户群。
较低的重合度说明淘宝没有完全捕捉到快手的短视频和下沉用户，对快手来说有机会把这部分用户转化成电商用户。

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从重叠用户的时长、频次来看，抖音和快手都保持了短视频产品的时长和粘性优势，数据表现优于淘宝。
从用户时长分配来看，用户在抖音的时间为2029分钟，快手时间为1417分钟，淘宝为220分钟，使用次数也是按此顺序排列。
10 直播对电商用户的停留时长和支付转化都较传统货架模式有所提升抖音、快手的直播流量为流量主要来源，而淘宝和京东的直播流量仍仅占主站流量的小部分。
据QuestMobile数据显示，各类APP的站内日均观看直播用户流量占比略有不同，以短视频+直播为内容消费为主的抖音、快手这一比例在2021年双11期间分别达到86.6%和86.2%，淘宝站内看直播的日均流量为29.8%，京东为11.5% 。
基于直播带来的流量优势，传统货架电商也在引导直播流量并提升停留时长，各产品直播间用户的停留时长略大于非直播用户。淘宝看直播的用户平均在2021年双11期间花费了33.9分钟/天，大于非直播用户的28.3分钟，而京东也是分别为20.6分钟和17.4分钟的差距。