短视频电商的运营模式及发展趋势短视频电商

编辑导读：短视频如今不仅仅是娱乐的工具，还是直播带货、品牌宣传等的重要方式，也成为了电商的第二增长曲线。本文作者对一份短视频电商的报告进行了分析，希望对你有帮助。

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互联网流量见顶，线上获客成本高企，传统电商发展天花板触顶，作为消磨用户碎片化时间最佳载体的短视频，沉浸式体验带来超强的用户粘性，丰富有趣的内容与社交天生一对……
短视频的所有优势概括成关键词则是“精准流量”，而这刚好足够成为电商的第二增长曲线。
3月，2022年《短视频电商：流量场域与营运差异化下的成长路径》报告发布，为所有关注短视频电商的人员带来了不少增量信息。
01 社会消费品零售和网上零售双增长，大盘向好截止2021年12月，全国社会消费品零售总额达到440823.2亿元，比去年同期增长 12.5% 。 2021年全国网上零售额130884亿元，比上年增长14.1%，增速高于线下消费。
其中，实物商品网上零售额108042亿元，增长12.0%，占社会消费品零售总额的比重为24.5% 。在2021年实物商品网上零售额中，吃类以17.8%的增长一骑绝尘，不愧是在民以食为天的天朝。

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02 2021年是品牌自播元年，电商竞争愈加激烈，同时监管趋严一方面短视频平台的直播GMV起量迅猛，以抖音为例，通过切入品牌电商，拉动了品牌直播的交易额，带动整体电商规模；另一方面以快手为代表的短视频平台从2021年下半年强化对品牌的扶持上量；两方作用下，电商竞争加剧。
同时，监管趋严，行业迅猛发展过后逐步迈入常态化和规范化，以2021年末薇娅税务事件作为一个标志性事件，意味着未来行业将向着合规和良性发展，大KOL的封禁，也会进一步促进直播电商向店铺直播的模式迁移。

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03 直播电商半年交易额突破万亿，2021年仍保持增长率和渗透率高增趋势
Fastdata统计2020年直播电商交易额达1.29万亿，同增192%，2021年上半年的直播电商交易额近1.1万亿元，几乎接近去年全年水平，持续高增。直播电商成交额占全国实物商品网络零售额比例不断上升，从2017年0.5%提至2020的13.2% 。
直播电商对电商大盘的渗透率在 2021 年已经提升至 20%+，未来还会进一步提升渗透率。 Fastdata数据显示2021H1的直播电商用户对同期互联网民的渗透率已经达到20.20%，较2020年末的17.8%也持续在提升。

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04 女性为直播KOL主力军，年轻人，大城市，高学历特征趋势日益明显女性是带货主播的主力军，但从趋势来看，男性占比在提升，2021年8月男性主播占比已经接近四成，18-40岁群体是主播的主要年龄群。
大量带货主播聚集在一线和新一线大城市，下沉城市主播占比较少。本科以上学历带货主播比例快速增长，占比超三成。

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05 直播用户主要以女性、2-3线城市、年轻群体为主截至2021年8月，超六成直播电商用户为女性，二三线城市用户是直播间的主力人群。
直播电商用户画像年轻化特征显著，90后、95后及00后是最重要用户群。直播电商本科及以下用户渗透率更高。

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06 增加存量用户的复购率是直播电商的挑战相比全网用户，直播电商用户更宅、更孤独、更渴望线上社交。随着直播电商流量成本不断上升，与电商相比价格优势不在，价格敏感用户粘性越来越低。
新鲜感过后，用户回归对线上购物效率及服务品质的追求，如何留住用户并且提升复购则是下一步精细化运营的关键。

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07 2021年视频直播电商分品类数据表现：服饰、美妆、3C 和食品饮料表现突出
服饰成为直播电商销量第一大品类。抖、快平台的品类结构从销量构成来看，服饰内衣为第一梯队，占比27.3%，第二梯队为食品饮料（占比15.3%）、智能家居（12.1%）、美妆（9.9%）、个护家清（7.4%）和母婴宠物（5.9%），占比均在5-20%水平，其他品类的占比均低于5% 。