双11又准备来了 ， 甲方乙方开始为促销活动举行姿势各异的头脑风暴 。 什么big idea什么slogan……大家争得脸红耳赤 ， 最后出来了一套屌屌屌的文案 ， 配合了一套屌屌屌的视觉 ， 全体做好了卖到爆仓集体加班的准备 。 结果一上线 ， PV蹭蹭蹭地往上涨 ， 订单的数字却没变化 ， 消费者看得心动 ， 最终却没有行动……为啥呀？可能是消费者成本太高了！
「学好数理化 ， 走遍天下都不怕」——今年天猫双11的促销政策简直是考验智商 。 多重复杂条款 ， 拿着计算器都算不清楚究竟优惠了多少钱 ， 一生气 ， 就不买了！在销售导向的广告里 ， 别在临门一脚的时候 ， 妨碍消费者掏钱 。 降低消费者的成本 ， 是每份促销广告文案里的重要注意事项 。 确保以下这「三低」 ， 让人掏钱很容易 。
【关于促销广告文案，你都写了些什么妨碍消费者掏钱？】1、低学习成本
新事物不被理解是常态 。 新的品类、新的模式 ， 对于消费者来说是有学习成本的 ， 一眼看不懂的事物 ， 马上就失去耐心了 。 而「类比」是降低学习成本的一个好方法 。
文章插图
前阵子衣二三的广告风风火火 ， 片中女主换花了眼的衣服 ， 让不少女性受众「怦然心动」 ， 但看到最后大家都迫不及待想知道这品牌是什么的时候——
却没能说明白这是个什么东西——299元全球大牌无限换穿？啥玩意儿啊？当然 ， 有可能广告是给知道租赁衣物模式的潜在用户看的；也有可能是故意不说明白 ， 利用猎奇心理促成下载 ， 毕竟不少人还没能接受租衣服这件事 。 无论如何 ， 它就不是一个降低学习成本的好例子了 。 改成「无限换穿的共享衣橱」 ， 是不是容易理解一点？
2、低行动成本
鸡汤文最常见的一个槽点 ， 就是没给勺子 ， 而日常生活中不少广告也是这样的 。
小米这个广告 ， 是从微博发出来的 ， 微博里也没有发布会的链接 ， 也没提示更多信息要搜索什么关键词 。 下面这条天猫微博发的促销广告倒是很到位 ， 促销信息明确 ， 怎么买的方法也讲得很清楚 ， 搜索三个字就行了 。
测试游戏、调查问卷等小互动 ， 也要注意降低行动成本 。 「3道题测试你的左右脑年龄」「3分钟填完问卷领优惠券」都在告诉你——很简单的 ， 快来行动！
3、低决策成本
首先 ， 价格是一个很重要的决策因素 。 便宜不是最重要的 ， 最重要的是 ， 要让消费者觉得占了便宜 ， 要让消费者一眼就能看出自己占了便宜 。 像下面这张牛奶广告 ， 非会员价和会员价有着明显的对比 ， 会员一看就觉得自己赚了 。
其次 ， 稀缺能给决策制造一张紧张感 。 限时、限量都是电商网站的拿手好戏了 ， 促进消费者立即下手 ， 别留思考的机会 。 最后 ， 信任对于某些品类来说特别关键 ， 例如投资、耐消 。 各种权威认证少不了 ， 加上群众的选择就更让人放心了 。
4、总结一下
这就是「入坑三部曲」的最后一部了 。
第1部：挖坑 ， 利用情绪情感 ， 激发消费者的欲望；
第2部：填坑 ， 给消费者一个满足需求的方案 ， 推动TA行动起来；
第3部：减少阻力 ， 降低消费者成本 ， 不要在临门一脚的时候阻碍TA掏钱；
刚好 ， 这三个部分组成了一张广告海报的完整结构 。
当然 ， 并不是每张广告海报都需要这三个部分 ， 特别是第3部分 ， 加上去了促销感特别强 ， 强销售向的才需要它 。
不加第3部 ， 就这样 ， 也很好 。
看完快回去检查一下 ， 你的双11海报有木有缺了哪个部分？
推荐阅读
- 如何策划走心的促销文案，提高买家的购买欲望？
- 小米白噪音去广告版 这的声音 让听觉进入梦境帮助睡眠
- 轻小说v1.0_快速阅读精品无广告小说软件
- 微博粉丝通广告投放的形势与技巧 微博粉丝通广告投放
- 抖音开屏广告怎么投放 抖音开屏广告
- 简述广告形式的功能及特点 广告形式有哪些
- 关于面粉的这些事儿，你知道吗？ 面粉是什么做的
- 海报制作去广告版 无需掌握设计技能 一键轻松设置海报
- 截图侠去水印广告版 转账数目生成器 微商装逼必备
- 图次元v2.1.2去广告版