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抖音电商去年开始的核心战略“做大商城”有了明显起色 。
36氪从多位知情人士处获悉 ， 去年四季度至今年的1-2月，在整个抖音电商大盘里 ， 抖音泛商城(含商城、搜索、橱窗)单月GMV占比已稳定在接近30%左右 ， 相比去年上半年有明显增长 。
此时距离抖音宣布大力做商城和搜索为主的货架电商 ， 过去了近一年 。据36氪了解，今年抖音电商整体GMV目标不低于2万亿，其中泛商城的目标大概要占整体目标的30%左右 。
为加大招商力度，提升商品供给和丰富度，除了2022年初的抖2000项目(引入天猫销售额前2000名的头部品牌商家)，到了2022年8-9月 ， 抖音电商还特地成立了专门服务于中小商家的商家发展部 。
商家发展部的主要职能是做产业带和白牌商家的招商，维护、培育和孵化中小商家，“因为大品牌相对难以撬动，它们更倾向于把货架大盘放在天猫和京东，在抖音重点做直播电商，而中小商家直播表现一般，因为缺乏专业的运营、达人、投流团队 ， 货架场的流量更便宜，运营机制也更简单 。”该人士对36氪称 。
这是一种“迂回战术”——先撬动中小商家，提升商品的丰富度 ， 把泛商城GMV做起来，再去吸引品牌方进来 。
到去年年底 ， 抖音商城的商家数量有了明显提升 。一位知情人士透露 ， 去年泛商城的动销商家也从年初的65万左右，增长到了年底的接近90万 。
抖音电商也在818、921、双11等大促期间，将更多资源投向商城，比如引导商家报名商城活动，在泛商城给到商家和用户补贴、优惠券，甚至把一部分的主会场放到商城，向用户强调商城的交易场景 。
这些措施效果明显 。多位人士表示 ， 流量入口还在测试时的2022年上半年，泛商城在GMV大盘里的占比不到20%，到进入2022年四季度后 ， 这一指标则已经接近30% 。
当然 ， 四季度新冠感染潮导致部分主播无法开播，也推动了泛商城板块占比走高 。未来是否能保持这一水平，还有待观察 。
刚过去的2023年1-2月 ， 抖音泛商城的占比也在27-28%左右，暂时延续了去年四季度的势头 。
泛商城能够为抖音电商带来的不只是GMV的增长，还有广告收入的提升 。
多位知情人士告诉36氪，今年上半年，抖音商城也已开始在部分城市做广告测试 。
一位知情人士透露，去年大促，商城的商业化流量就做过测试，但由于当时整个商城流量不够稳定，商家数量也不多，并没有正式上线广告位 。
但去年四季度，抖音商城已经在邀约部分品牌商家，做流量投放的测试 。这位知情人士还称，商城的ad load(广告加载率)可能会在10%左右 。
【抖音电商扶植“商城”见效，交易额占比已达三成】据了解，去年抖音电商为平台带来的广告收入已近40%，是去年字节广告增长的主要驱动力 。如若商城的商业化流量正式上线，字节的广告营收将获得更高的增长空间 。
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