到底什么样的广告才算是“好广告”？( 二 ) _生活百科

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人们的很多行为，都受到情绪驱动。这种原始的反应被称为情感。上面的几个广告着眼于改变心情或建立产品与情绪反应之间的联系。消费者看到网易乐评时，感觉某一句乐评正好可以代表现在自己的心情，于是转发。消费者看到菜鸟驿站的翻书越岭广告时，激活了自己的善念，于是就会分享，让更多人参与到公益当中。消费者看到美的的广告时，会把自己代入那种“温馨时刻” ，联想到母亲在厨房中的点点滴滴，从而在母亲节分享出去。 3、洗脑有趣型你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜~~怎么样？是不是唱出来了？洗脑有趣型的广告很容易在脑海里形成印象，促使消费者不自觉的与好友分享，有时甚至会引发消费者参与到歌词创作中，引发其广告的多次裂变，形成爆炸式曝光。类似的广告最近还看到一个菜鸟的“嗨购后遗症”广告，用短三段式的快节奏广告加“寄寄寄寄寄寄寄寄”的洗脑广告词，深入洗脑，难以忘怀。

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三、精准传播在物质极度丰富的今天，产品极难做到适合每一个人。绝大多数的品牌开始走细分市场战略，将产品瞄准某一细分群体，并精准的向这细分群体传达广告信息。精准传播主要有3个重要元素，分别是细分市场/受众+精准的传播渠道+精准内容。我们继续拿美的的《马小冬的冰雪夏天》广告举例，美的的小凉块便携空调产品聚焦于“厨房”这个场景，基于对生活的洞察，发现中国人的厨房里普遍没有安装空调，但事实上厨房是整个家庭里最热的地方，也是妈妈待得最久的地方之一。

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妈妈群体是产品的使用者，而25-35岁的上班族则是产品的购买者。所以美的以妈妈的辛苦付出为广告核心，输出扎心的文案，与目标受众形成情感上的共鸣。绿豆汤的温度为100℃ 炸鸡腿的温度不低于180℃ 爆炒虾仁的温度高达300℃ 妈妈们平均每年待在厨房里的时间超过43800分钟每顿饭的背后妈妈们都在忍受高温的煎熬如果爱可以用温度计量我们希望不要超过26℃

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广告促使目标受众在心理上感受到对妈妈的亏欠，从而需要购买产品来使心理达到平和的状态。四、容易理解好广告不应该是个“悬疑片” ，而是让消费者看到之后立刻就能理解其广告含义。广告拍的再高级，再具有艺术性，消费者看不懂或不感兴趣也是白搭。很多企业还有一个臭毛病，那就是认为广告花了那么多钱制作，一定要把广告丰富起来，能添加多少信息就添加多少信息。最后，广告不再是广告，而是成了“企业宣传片” 。从企业愿景、企业创始人介绍到N个产品展示，这样的广告谁会去看呢？？好广告只要围绕一个核心点就够了，广告一定要通俗易懂，消费者看一眼立刻明白广告在传达什么信息。比如OPPO推出卷轴屏概念手机的预热广告，形象的告诉你“OPPO手机不玩折叠，有更炫酷的方法让手机屏幕变大” ，让人一下就明白这次OPPO发布会有猛料。比如雪佛兰的特工广告，一看就知道雪佛兰的车结实，特工都用它躲枪子儿。

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关于广告的理解，想补充两句。根据每个人的文化背景、社会经历以及价值观不同，同一个广告被不同的人看到，就会有不同的感受。所以，广告前期设定的卖点一定要与目标受众有所关联。使广告传递的价值观及态度与目标受众相匹配，这样受众才会更容易理解广告所传递的信息。 ?五、促进销售说实话，促进销售的广告一般真的不会很讨喜，不过能转化的话，也是OK的。个人认为现在的促进销售的广告更适合以软文的形式呈现，可有针对性的投放至电商广告页、详情页或一些种草型KOL的文章与视频里。有针对性的投放更适合转化。因为消费者无论是看种草KOL的视频还是在电商平台看到你的广告，都是带着需求的。比如李铁柱想买一双鞋，于是去某宝浏览，这时候看到一个很有个性的潮鞋广告，于是点击进去浏览，最终购买。但是如果李铁柱平时刷微博，看到一个潮鞋广告，很可能就不会购买，因为他没有购买需求。销售型的广告文案有四步，分别是标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任及引导马上下单。具体顺序如图：（此方法来自文案大佬关健明老师）