揭秘美食达人成功转型直播带货的秘诀( 二 ) _生活百科

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开播时，点淘公域会根据视频内容领域分发到匹配目标人群，进一步促进粉丝的转化；在开播前几个小时一直到结束，主播的短视频界面会显示主播正在直播的标识，持续将用户从短视频导入到直播间内。据了解，目前包括超级头部主播薇娅和李佳琦均在使用这一功能。再有，胖妹团队深谙直播间里选品之道，即用品牌产品养粉。纵观其直播间的选品，可以发现8月28日当晚，胖妹直播间共计上了45款产品链接，多数是耳熟能详的食品品牌，包括认养一头牛、王小卤虎皮凤爪、饭扫光下饭菜、汇源果汁、九阳破壁机、恰恰坚果、旺旺零食礼包等。

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众所周知，知名品牌更容易得到粉丝的信任，属于新主播养粉的第一步。等到粉丝养成购买习惯之后，也有较大的发展空间，参考美妆类产品，可以推出联名款甚至创立自己的独立品牌等。 “长远来看，我们应该会做自己的品牌，只有自己品牌做好了，才会有粉丝源源不断地进行复购，但目前还没有找到适合的品类。 ” 胖妹告诉新腕儿。目前陈说美食直播间带货的品类大致分为四种，食品、厨房用品、小家电和母婴用品。在选品方面，胖妹团队有着严苛的把控，目前团队一半以上人数都在负责选品对接。首先是品牌淘宝店铺评分需要在4.8以上；其次是产品月销量需要达到1万以上；第三是团队试吃并投票，最终得到团队一致认可后才会上架。和专业带货主播不同的是，以“陈说美食”为代表的短视频达人，更具备内容竞争力，在保证内容创作的前提下，进行直播带货，更容易增强消费者的信任度和粘性。 3、借助平台政策扶持，一路乘风破浪在直播间里，不少粉丝评论道，“胖妹厉害了”，“胖妹好专业” 。胖妹虽然是一位农村主播，但介绍起产品来，不仅话术熟练，且整个流程非常专业。这与她擅长学习和反思不无关联，出身农村、只有初中学历的胖妹有着极强的自我更新意识。一路走来，她总在学习、总结自身优缺点，也在不断探索更新视频类型，寻找流量密码。 “所有的东西哪怕你不会做，只要不怕苦都是可以去学的。 ”胖妹提到。

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2020年，胖妹开始在淘宝大学系统学习了直播带货的相关知识。下半年，胖妹首先是在抖音开播了几场。但她坦言，做抖音直播比较累，因为在抖音上胖妹的人设是短视频创作达人，而在直播间内下单的多是老粉。由于人设，老粉们对她转型带货的商业化行为不太能理解，更不太接受直播时，助播在旁边做过多讲解。相较于其他短视频平台，背靠淘宝的点淘更具有电商基因，更加符合胖妹的需求，而且可以给到她高质量、高性价比的货品供给。 “在点淘直播间里，会有一些新的购物粉进来，直播间的粉丝更聚焦产品，更注重产品的质量和性价比，即便是助播在讲解，也没有那么多负面情绪。 ”胖妹表示。当然，也有不少新人主播选择了流量更大的平台。不过，在品牌以及头部主播的流量压力之下，素人主播很难得到扶持。新人主播缺的更多是更加完善的供应链以及头部品牌的背书，毋庸置疑在品牌和供应链方面，淘宝是老大哥。眼下，各大平台都在强力扶持品牌入驻，足以窥见品牌及供应链的重要性。而在扶持短视频达人转型以及新人主播方面，点淘也诚意十足。此前，点淘推出了超级红人直播间的项目，招募了一波在短视频平台和社交媒体上拥有一定影响力、有意愿转型直播带货的KOL，比较有名的有西门大嫂、Nicole老爷等达人。根据红人的特长和短板，点淘官方给予了不同模块的支持，包括招商组货、直播培训、流量扶持等权益。以招商组货为例，对缺乏品牌招商能力与经验的红人，点淘会帮助提供组货策略，并推荐合适的品牌和商品。作为淘宝生态链上的一环，点淘具有天然优势。在现阶段，素人主播更容易崭露头角。新腕儿也希望通过分享“陈说美食”垂类短视频达人转型直播带货的成功案例，让更多达人看到适合自己发展的平台机遇，看到短视频转型直播带货的希望。