人群不精准！标签混乱！这样的店铺还有救吗？( 二 ) _生活百科

文章插图
大部分店铺，除了个别标品，或者低客单价产品店铺。都是需要精准流量的，不要看展现那么多，但是点击率很低，转化率更差。精准流量的价值会越来越重要。如果你主推款的客单价是100元，但是进来的访客主要是消费偏好0-30元的，那你店铺人群肯定是不精准的。看下面两家店铺比较一下就知道了

文章插图

文章插图
很明显，这是两家人群完全不一样的店铺，一个是男性、消费层级350-930元、31-35岁；另一个是女性、消费层级530-2250元、年龄31-35岁。所以这两家店铺要的是完全不同的流量，这家的流量在另外一家就是垃圾。那么你现在是否对你的店铺所需要的人群很了解？店铺人群标签不准，很容易影响转化，看过一家店铺，流量点击都不错，就是没什么转化，我看了一下进店人群，类目笔单价都是0-49元，这种产品他们就习惯买二三十的，进来一看，你是八九十元的东西，基本不会买的。所以这种流量没用，还拉低转化率。 3.产品标签一个道理。也是和买家相互作用，相互影响形成的。当带有买家标签的访客在搜索相关产品的时候，系统会优先推送展示符合买家购买需求的，带有相应产品标签的产品。 4.行业标签。行业标签就是放在整个市场下来看，可能和你店铺标签有所出入，如果新店你不知道自己需要什么人群的话，是你可以参考的一个标准。那么为什么很多店铺、产品标签不准？原因有很多：店铺产品太多太杂，补单，淘宝客，高客单价产品参加低价促销活动等等。打乱标签很容易，拉精准就不容易了。那么有什么办法可以调整人群：首先要定位好自己的客户人群，参加适合的活动。通过直通车拉人群也是一个常用方法。用直通车选出正确精准的人群标签，溢价。当店铺大多数访客都是精准人群之后，店铺标签自然而然就调整了过来！二、直通车人群直通车的精选人群绝对是一个打标的利器，即使人群标签已经乱掉的情况下用直通车的精选人群也是可以拉回，（人群是基于关键词来的，关键词是否精准也是会影响到标签）。直通车的优化是一个循行渐进的过程，需要一定的时间周期做词和人群的调整，这里和大家分享的是我自己操作的店铺案例，如果你想提升自己正在操作的计划，不妨来找我一起过过店铺，我可以根据你直通车的情况，针对性的做解答。人群我们可以分为两大类， 1系统人群2自定义人群先来说系统人群，比如淘宝首页潜力人群，店铺定制人群，淘宝优质人群，部分类目更新后还有一个叫行业定向人群（里面又细分为行业高潜人群和淘宝首页种草人群），这部分人群的重要性不言而喻，从下图的字面意思我们就可以看得出来，当你宝贝没有乱标签的时候，在这类相关的人群溢价帮助肯定是非常大的。

文章插图
再有就是我们的自定义人群，自定义人群主要就是年龄、性别、单笔消费、月均。气候等（部分类目还有风格。母婴儿童相关类目，还有孩子性别年龄）。这部分类目是属于细分化的类目，需要我们自己去调整设置，正常来说一般类目也就能到二级人群覆盖人数就会非常少了。那么问题来了，怎么选择？怎么调整？1.经验*系统人群的获取能力要比自定义强，所以要测自定义人群先不要开系统人群，或者溢价调低。 *自定义人群包，通常是3个部分，性别，年龄，月均消费额度。通常我们是两两组合，即二级人群标签。既保证精准，也有一定覆盖人数。 *如果没有流量积累，购物意图定向前期可能没有人群包。人群溢价。产品吃不吃人群，就看人群展现占总展现的比列，超过90%，说明产品吃人群，就要高溢价。如果占比不大，从低溢价开始即可。 2. 测试具体哪个人群包表现好，哪个不好，根据不同类目——测试！一定要测试，人群都是测试出来的！