其实有不少商家都会有这样的疑惑, 为什么同样的产品, 为什么别人卖的比自己的好;为什么同样的图片, 为什么别人的点击率比我高;为什么同样的价格, 为什么别人的利润点比我大 。 如果你在做店的过程中, 同样也出现了这样的情况, 肯定也希望能够了解这背后到底是怎么回事, 同时也想知道怎么去解决这些问题, 那么首先你要明白我们的流量到底从何而来, 不论你做的是标品还是非标品再或者是半标品, 我都非常建议大家从搜索流量做起, 别问我为什么, 不如先去看看我之前的分享的帖子, 或者评论区提问, 至于我为什么不做回答, 经常看我贴子的朋友都知道, 这个问题我们已经分享过很多遍, 这里我就不再做在很细致的解释, 如果你是第一次来看我的帖子, 最好带上你的店铺来首页直接私信我, 我会就着你店铺的运营情况一一分享给你听 。 回到最开始抛出的三连问, 核心在于产品、视觉以及利润空间 。 这些问题会是我们在做店过程中, 最为关注的几个点, 但其实做淘宝从根本上来讲, 还是要了解淘宝平台的底层构架, 根据淘宝最新改版后的机制你会发现, 不论是搜索流量还是推荐流量, 他们的核心还是离不开人群, 淘宝会根据你店铺的人群来为你的店铺进行打标, 并根据人群的属性和购买特征, 为你分配搜素和推荐流量, 现在问题来了, 你真的了解你店铺的人群标签吗, 今天我们就来好好聊聊人群标签到底该怎么玩, 才能为产品、视觉以及利润赋能 。 淘宝这块目前所有的免费流量, 包括搜索和首页流量, 都是根据千人千面来细分流量 。 也就是把买家的搜索, 收藏, 浏览, 购买等行为进行标记, 然后根据这些去给买家推荐宝贝 。 精准流量愈发重要, 当人、产品、店铺的标签都相近时, 流量自然就到你那了 。 给大家举个例子, 比如你最近搜索过什么宝贝, 那么系统就会对你的行为进行标记, 你再去手淘流量首页的时候, 就会有相关的宝贝进行推荐 。 宝贝标签的形成:1、初始标签:这部分人群标签其实主要就是产品的基本信息, 说白了也就是我们的详情属性, 标题等等影响的2、后期标签:这种标签就是我们上面讲的淘宝大数据影响的千人千面, 这个主要的形成是来源于买家用户的浏览, 收藏, 加购, 购买(这里购买的影响最大, 其他略小) 。 后期的标签就是我们宝贝真正的标签, 会一直影响到我们的宝贝投放给是否精准的人群看 。 为了方便理解, 我把淘宝经常碰到的人群问题分为两块 。 一、人群标签人群标签我再分为这几种, 买家标签, 产品标签, 店铺标签, 行业标签 。 这里跟大家讲一下, 我是将人群标签做了板块的拆分, 这样在分享的过程中, 大家也能根据自己对标签的了解, 针对性的去看自己不理解的部分, 当然以下内容是我之前操作店铺后自己对人群的见解和看法, 因为每个店铺会遇到不同的人群问题, 所以真的想解决店铺目前的问题, 你也可以在评论区提出你的问题或者直接私信我, 根据你店铺的实际情况我才好对症下药的帮助你, 解决现在遇到的问题 。 另外如果有想要关于人群标签的思维导图, 可以来找我要哈 。
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1.买家标签 。 每一个买家都是独一无二的, 一般来说, 大概由这几部分构成 。
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账号标签:通过你的淘宝账号注册信息可以得到你的性别, 年龄, 地域等购物意图/喜好:淘宝会分析你购物记录, 可以得到你的消费层级, 偏好, 喜欢什么类目笔单价, 什么款式产品 。 浏览行为:这个是淘宝实时推送, 比如我看了家电, 他就会给我推送家电产品, 总之, 通过这些维度, 构成了一个买家基本的标签, 而人群就是有同种标签的买家的集合!
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我们可以操作的, 能触发首页流量的方法逻辑, 凡是带有标签的活动、操作, 都可能 。 直通车定向, 钻展, 淘金币等等 。 简单解读一下, 当大量带有精准人群标签的访客访问店铺或者产品, 就有可能触发首页流量 。 2.店铺标签 。 主要是性别, 年龄, 地域, 消费层级, 店铺标签怎么来?当店铺有一定访客和销量积累之后, 淘宝就会根据买家标签给你店铺打上各种标签 。
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