拼多多自然流量爆发原理，爆款打造多维度解析，必知的逻辑与细节！( 三 ) _生活百科

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关于多多场景：在多多场景中资源位包含以下四类：类目商品页、商品详情页、营销活动页、优选活动页实际上就是推荐位资源流量供给，多多场景对比淘系就可以理解为早期直通车定向功能或者后来的超级推荐，亦或是如今超级推荐与钻展的合并体“引力魔方”—-代表流量入口大，流量不够精准一般来说：除开有些类目特点以外，更加倾向于在多多搜素的基础之上在开通多多场景，可形成引流–触达–收藏加购–二次展现曝光–转化，有相当一部分类目的转化是有周期的，收藏加购的商品会在再次进入APP时出现在首页推荐位。对于多多搜索拉动自然流量的逻辑：计划内的六个数据维度层面优秀程度，大量的点击下，收藏、加购、转化对自然流量的提升，同时计划提高了产品在推荐位的曝光，带来相应的转化产出，价格及销量提升因素下获取更多的推荐位流量。在产品推广后期，由于产品标签的积累成型，人群标签更加精准，推荐位流量本身大于搜素流量，产品后期的推广上，多多场景的推广力度反而要高于多多搜索，甚至在GMV上也会更优秀

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多多进宝：多多进宝就是产品走量推广工具，结算佣金单量，也可以理解为淘系的淘宝客；拼多多商家通过设置佣金的形式，将商品给到站外推手进行推广，获取站外流量单量的工具，无订单不收费根据自身需求可选择四种不同模式：全店计划、通用计划、招商计划、专属计划多多进宝相对来说适合一些有利润的标品走单使用多多进宝对于非标品来说就不太适合了，个人认为意义不大.当然多多进宝实际也是计入搜索权重，所以大量单量提升是会带来免费流量的提升.关于活动期多多进宝设置大促前期：多多进宝测款、蓄水预热，为大促活动沉淀销量大促期间：根据商品爆发需求，高佣金，获取更多站外流量单量输出大促结束：降低佣金比例，满足日常推广需求即可

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关于活动秒杀活动：秒杀活动的意义：拼多多在一定程度中小店铺主要还是依托于推广，目前大部分店铺产品都拿不到免费流量，只有头部商家或者超低价小编推荐产品才能大量获取；同时怼单又会过滤，想要打造爆款，活动是重中之重秒杀活动位于首页icon第一位置，资源好流量大，时间短，单量大，在产品成长初期可以快速冲量，同时在产品衰退期也能清理库存，资源位流量集中，限时秒杀提升转化率秒杀活动需要什么的商品？①价格必须要震撼②相对大众化商品③货源要极其充足前两点既保证单量输出，第三点又保证了不会因为缺货处罚限时秒杀板块：今日必抢、精选秒杀限时秒杀办款针对全类目开放，无限制，分为小货值（≤1W件）秒杀和普通货值（1W-2W件）秒杀小货值适合测试新品或初步走量普通货值适合畅销款爆款冲量资源位排序逻辑：个性化推荐。采取千人千面的流量分配方式。商品秒杀活动效果好，有机会进入类目排名前二十，直接获取获取类目页流量；秒杀做高GMV帮助提高搜索排名拉伸搜索流量；秒杀在提高推荐权重，各场景位展示，匹配拿到更多推荐位流量商品几场秒杀下来，直接冲到类目前二十，再来个“秒杀回价上首页”那是美滋滋

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对于单品权重的提升：拼多多单品权重的提升实际上是一个积累的过程，无论是在推荐位的单量输出，还是搜索位通过关键词在商品积累的数据维度，产品基础、浏览量、收藏加购、销量、GMV ， DSR评分等等一系列问题上在一定周期内产生的人群权重，产品标签和店铺标签，都能反馈区单品本身，产品基础的提升会带来推荐和销量榜排名，价格优势带来活动资格和深度转化，就是循环往复破壁的过程。这就是今天的主题内容，无论是从商家还是运营或是电商从业者来说，数据能展现你的工作成果，而你的工作内容以何种形式呈现呢，无论是店铺运营过程还是思路碰撞，细致入微或是管中窥豹取决于你，还是那句话“电商之路并不拥挤，坚持并用心的人不多”